如何正确评价你的网络再营销效果V4.pptVIP

大格局 跨界竞合 第八届中国网上零售年会 11月28 / 29日 南京 万达希尔顿酒店 演讲者：吴政宪 Jack Vizury中国区业务拓展副总裁 如何 正确评价 你的 网络再营销效果 网络再营销对 电商的意义为何 ？ SEO DSP 再营销是营销组合的必备品 竞价排名 邮件营销 返利网 导航站 社交媒体 CPS 移动 口碑传播 论坛推广 再营销 广告回报率过低 一次营销 成本投入 广告上线 后期收益 用户留存率过低 客户 回头客 商品动销比过低 NEW HOT 爆款 新品 如何评估再营销的效果 ？ 效果如何 助攻关系 归因模型 策略配合 预算分配 90% 服装业：68天 化妆品：62天 奢侈品：17天 百货业：19天 3C：23天 再营销的效果是显著的 再营销助攻能力强 合适的归因模型 最终点击模型 首次点击模型 线性归因模型 时间衰退模型 基于位置模型 100% 吸引立即购买 不存在考虑周期 适用于： 直接访问 搜索推广 邮件营销 展示广告 100% 品牌初创阶段 适用于： 直接访问 搜索推广 再营销 展示广告 25% 明确所有营销手段均等重要 适用于： 直接访问 搜索推广 再营销 展示广告 25% 25% 25% 5% 短期的营销活动 适用于： 直接访问 搜索推广 再营销 展示广告 15% 30% 50% 40% 既关注品牌认知 又关注最终转化 适用于： 直接访问 搜索推广 再营销 展示广告 40% 20% 20% 认 知 Awareness 考 虑 Consideration 选 择 Selection 转化 Conversion 忠诚 Loyalty 再营销是策略实现工具 目标：提高新客品牌知名度 只对指定新客曝光 目标：打造爆款商品 定向推荐指定商品 目标：提升动销比 动态增加推荐商品数 目标：提高每笔订单金额 高单价商品促销 目标：增加老客月消费 老客个性化订制 再营销的ROI高时 应该加大投入 首页 Home Page 频道页 Category Page 产品页 Product Page 购物车 Shopping Cart 订单完成 Thanks You Low High 用户价值/用户属性 Volume用户量 ROI 成本控制阶段 用户扩张阶段 回报率最高的再营销工具 高度配合不同阶段的营销需求 支持季节性差异化营销 为特殊节日／活动提供Banner创意配合 快速的服务响应 在可实现的前提下，提供客制化的数据报告 免费提供符合品牌要求的个性化Banner设计 w WebConvert 策略协同的合作关系 持续的效果监测、报告提供和优化策略 提出有用的数据洞察 WebConvert ROI 移动APP数据 大数据分析最适合的归因模式 网站访客数据 社交媒体数据 第三方数据 Big data is like teenage sex： Everyone talks about it, nobody really knows how to do it, everyone thinks everyone else is doing it so everyone claims they are doing it… 丹·艾瑞里 Dan Ariely 谢 谢 吴政宪 Jack：jack.wu@