营销定位策划.pptVIP

营销定位策划 学习目标 掌握市场细分策划的基础、标准与程序 ； 掌握目标市场策划的策略与切入方法 ； 掌握市场定位策划的步骤、策略与方法 。 能力实训目标 具备市场细分策划的能力 ； 初步具备目标市场选择及切入策划的能力 ； 初步具备产品定位策划的能力 。 个案引读华素片:定位策划 华素片是北京四环制药厂生产的一种治疗口腔咽喉疾病的西药，其产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，能疗效快；口含；能长久停留在口腔内发挥药力。在华素片推出之前，市场上已经有一系列新、老同类产品了。华素片如何定位更有效呢？ 　　华素片定位策划，首先要分析它的市场状况。从适应症上看，华素片既治口腔病又治咽喉病，因此它参与两个产品类别的竞争：咽喉类药品与口腔类药品 经过知觉地图的分析，采用产品类别定位的方式定位于口腔类药品，同时结合产品功能---尽快治愈的功能定位。华素片的定位:迅速治愈口腔疾病的口腔含片。 卖点是“快速治愈” 沟通---做出了“快治”人口的承诺和“病口不治、笑从何来”的呼唤 　市场定位策划概述 一、市场定位策划及其原则 1.市场定位策划的含义 （1）市场定位策划能创造差异，有利于增强企业的竞争能力，是营销策略策划的前提。 （2）市场定位策划是市场营销组合策划的基础。市场营销组合策划是企业占领目标市场、进行市场竞争的基本手段，是市场定位战略策划的具体战术。 （3）市场定位