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Abstract
Withthe ofinformation and of
technologyglobalization，the
growth change
an level．The much
trendshasreached become
product unprecedentedcompetitions
themarket
tougher．Notonlyvendors(suppliers)arefacing
as touse
havetodealwiththesarnekindofstress chose price
well．Manybuyers
to
orswitchvendorseasetheirmarket to
vendors，if
negotiation pressure，however,aS
theroomfor reductionhas toalimitationthecertain
already during period，
price gone
thesanle
howto with demandandtoavoid customers?At
cope buyers’price losing
some theeffortsof
time,in through corporations
developedcountries，especially big
trendthat towork
likeWal—Martor isamarket
Cartefour,there buyers(retailers)tend
withafewselectedvendorsto a the
paaneringrelationship，andthrough
only develop
shareofmarketinformationandmutual toreceivea
productdevelopment，theyexpect
bettercustomizedservice．
Thisthesisfirstusest
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