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与巴西和澳大利亚的铁矿石谈判 王蕊洁 0807050334 马娜 0807050335 李秀娟 0807050336 伍媛 0807050337 周瑶 0807050338 罗婷 0807050339目录 Ⅰ 钢铁双方谈判背景资料 Ⅱ 谈判卖方与买方介绍 Ⅲ 2009-2010年中国与钢铁卖方谈判过程一览表 Ⅳ 中国连年失利的原因： ⅰ 铁矿石谈判背后阴谋（澳矿三招诱逼中国接受涨价） ⅱ 中国谈判方面的失利 ⅲ 钢铁谈判对中国的教训 背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例 一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。根据历年传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为亚洲市场和欧洲市场，并分别确定亚洲价格和欧洲价格。亚洲市场主要以日本为用户代表，欧洲则以德国为用户代表。铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。不过，在2008年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。 根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议2010年04月26日 多位钢