新余市城东项目前期思路沟通.pptVIP

沟通一：房地产调控政策要点 沟通二　发展中的新余地产市场 沟通三　目标客户群定位 　　　根据本项目所处地块基地分析、价值分析，在经济指标的控制下，我司对本项目的物业功能初步定位为： □ 商业功能：街区商业为主，主要服务于社区及周边2公里内配套； 定位思考一：走专业市场之路？ 市场定位： 预祝贵项目获得圆满成功! 消费者问卷调查分析小结 1、受政府对城北规划为行政、文教、生活居住区的影响，城北成为置业首 选片区，占据置业需求半壁江山； 2、大多数消费者购房仍以三房为主，更多地考虑居住功能，三室同堂的现 象很普遍； 3、110—129平方米的康居型住宅需求量最大，成为市场主力消费； 4、多层住宅依然是首选，且市场份额巨大；小高层物业前景不明朗，开发 商亦在观望，等待入市最佳时机。 5、随着消费者的购买力不断提高，更高档次居住物业的市场容量逐渐增 加，标杆物业改朝换代提速，选择机遇临界点十分关键。 6、购房居家是主流，投资性投机行为稀少，目标客户圈定明确； 7、欧陆风格建筑受到市场欢迎，现代简约风格也渐入人心； 8、对于现代教育地产，消费者关注更多的是小孩的成长环境、社区安全度 以及学习氛围，提供小孩一个健康、安全、向上的空间。 常规市场调研主要项目参考分析（住宅） 沟通三　目标客户群定位 沟通四：项目定位要点提示 一、项目功能定位 ——商业功能（街区商业） ——居住功能（主要产品） ——商务功能（服务提升） 以居住为主，结合周边现状，完善社区商业配套，补缺周边办公环境空白。 沟通四　项目定位要点提示 各功能物业形态表现为： □ 居住功能：多层（花园洋房）、联排为主，避免小高层、高层； □ 商务功能：酒店式公寓及少量写字楼。 沟通四　项目定位要点提示 项目优势分析（S） ? 片区规划优势 ? 土地城本优势 项目劣势分析（W） 项目机会分析（O） ? 片区规划的逐步完善 ? 交通之劣势 ? 资源之劣势 ? 政府搬迁带来之利好 项目威胁分析（T） ?政策大环境对项目的影 ?市区内对本项目的威胁 ? 规模之优势 ? 氛围之劣势 ? 业态缺损带来的商机 ?地方政府规划的变更 SWOT分析： 沟通四　项目定位要点提示 二、项目客户定位 【说明】 　　 　　本次仅为项目操作思路沟通，以达到相互了解为目的；在此次沟通中，暂以贵、我双方最为之住宅客户定位，产品定位，商业市场定位为主。 　　? 沟通四　项目定位要点提示 不充分 明珠·书香 凸窗、空中花园 活动场所 位置、性价比、配套 85-100 一般职员 不充分 明珠·书香 凸窗、空中花园 活动场所 位置、配套、景观、性价比 100-119 教师 不充分 蓝月亮 转角凸窗、阳光房、带花园 活动室 位置、景观、配套、性价比 110-130 技术人员 经商户 不充分 北湖星城 蓝月亮 带花园、转角凸窗、跃式 会所、 泳池 位置、景观、配套、性价比 120-140 公务员 成功人士 未充分满足 北湖星城 暨阳·世纪城 面积大、带花园、阳光房跃式 会所、 泳池 规模、景观、配套、性价比 140-160 中层管理 充分满足 北湖星城 暨阳·世纪城 面积大、带花园、阳光房、跃式 会所、 泳池 规模、景观、物管、身份 160以上 私企业主 需求 满足度 供应楼盘 户型特点 配套 购房因素 面积 （㎡） 需求 客群 1、目标客户群筛选 沟通四　项目定位要点提示 核心客户 核心客户：私营业主、中层管理人员、公务员、个体经商户 重要客户：教师、技术人员、异地投资者 重要客户 次重要客户 游离客户 次重要客户：一般职员 游离客户：农村进城户 2、目标客户群定位 沟通四　项目定位要点提示 由于国六条细则的出台，江浙投资客将大幅减少，客户将以自住型为主 沟通四　项目定位要点提示 最直接的客户来源： 市内复式楼置业潜在客户 大户型置业潜在客户 江浙投资客 本项目是一个以：休闲地产（休闲商业＋休闲生活）、欧陆风情为主题的复合型地产项目 在档次上，先高后中，整体中端为主 目标：将本项目打造成为新余市内首个精品楼盘，成为新余市休闲地产的倡领者，并代表城市西扩巅峰时刻的成功之作。 在风格上，凸现“北美后现代风格”简约、时尚的特点，吸收休闲建筑的精华部分，并大胆引入Rancho Santa Fe（兰乔 圣菲）的地域环境理念及人居特色，体现“休闲、运动、人文、和谐” 的社区特点，“让生活每天都是度假。 三、项目形象定位 沟通四　项目定位要点提示 整体形象定位: 中部首席海派休闲生活地带 沟通四　项目定位要点提示 要点提示: 海派：是一种时尚，可以是