2012.10月上海大众内部市场运作分析报告.ppt

谢谢 月度客户结构分析 分析：从销售数据中我们可以分析得到新领驭的消费人群主要集中在年龄35-45之间的社会精英，私营企业家、，其中个体经营和自由职业者占了购车客户的68%，他们主要休闲方式是陪家人旅游胜地旅游和一些朋友一起去聚会，针对这样的客户，应做有针对性的促销策略，建议客户关爱中心及时组织好自驾游活动，增加转介绍率和购买信心。而在媒体宣传上我们需要有选择性的投放广告，绵阳的主流报纸(《日报》和《晚报》），和在高档商务会所发放的期刊（《车刊1月》）. 月度客户结构分析 朗逸成交客户分析 月度客户结构分析 分析:朗逸的市场定位在上海大众的品牌中应当处于polo和帕萨特之间的紧凑型家用轿车，从销售数据中我们可以分析得到朗逸的消费人群主要是集中在30到40岁之间的在绵阳本地区收入算中上层人员，他们主要的休闲会选择在带上家人在城区附近的旅游度假村游玩，或者在家上网，针对这样的潜在消费人群我们的促销上可以选择赠送他们咖啡店，茶餐厅的代金卷，或者周边地区旅游度假地方的消费卷，在广告宣传上，我们要选择本地的主流报纸，电台的音乐广播频道，网络上的主流汽车网站等。 月度客户结构分析 POLO 系列成交客户分析 月度客户结构分析 分析：POLO的消费人群主要集中在25-30之间，年收入在10万左右的自由职业者，公司职员 个体经营者，他们的大部分人群是刚成婚的两口之家，他们的休闲会主要选择和爱人