2012.长沙华雅写字楼营销策略报告.ppt

以中小企业为主。主要集中在机械、设备、贸易等领域。 企业主要为单个或多个分开使用，大面积打通的整体较不多 现场踩盘许多企业都大门紧闭。且仅有导视标识贴在电梯口，企业门口少装饰。 企业流动性较大。 以中小企业为主。主要集中在农牧、医疗、娱乐休闲等领域。 每层有多个企业，办公室打通不多，大部都是单间办公。 1、受良好投资价值影响，可比项目客户中，投资客户占绝对主力，自购办公为补充； 2、客户主要来自项目周边及整个长沙市区，以地州市及省外湘籍客户为重要补充； 3、企事业单位私企老板、私营业主、专业投资人士、高级公务员等是该群体的主要组成部分； 4、售价达到一定高值的项目，均有良好的项目形象和产品价值为基础，注重宣传项目档次与品质感，弱化高价抗性； 5、相比较而言，投资客户承受高价能力更强，其购买与否取决于客户对产品投资回报预期的高低。 或许上述描述过于抽象，让我们近距离接触华晨双帆国际写字楼客户，他们是本案目标客户群极具参考意义的群体！ “通胀时代，资本何去何从？” 可充分利用华雅、新鼎自身资源，对其自身拥有的大客户资源进行拓客，特别是银行，如中国银行、建设银行、交通银行等单位，该部分人群具有极强的经济实力与投资能力，通过举办大客户联谊活动，吸引该群体中的目标客户。 现场展示之——销售道具 针对新政，提炼市场走势和项目优势的核心观点； 制作营销中心的销售道具，为客户洗脑