第一章价格基本知识-精.pptVIP

再见 　　3．竞争导向定价法 　这种定价方法的特点是，企业制定的价格与产品成本和市场需求并不发生直接关系，而是着眼于竞争产品的价格趋势，不绝对要求与竞争产品的价格完全相同，但始终应和其保持一定的比例。竞争导向定价法主要有以下三种形式： （l）随行就市定价法　即按本行业产品平均定价水准来制定产品价格，这是产品价格竞争中广为流行的一种定价方法。其主要优点有：比较顺应人们的价值观念，可被认为是合情合理的价格，易于被接受；采用行业内的通用价格，也便于处理同行之间的关系，免除竞争的风险；当企业对产品成本难以核算，并对用户和竞争者的反应难于作出准确的估计时，采用此种方法定价，可较客观地反映出商品的价值和供求状况，使企业顺利地获取合理的收益。 （2）投标定价法　此种定价方法就是企业根据竞争者可能提出的定价以及自身的盈利情况而确定的投标报价，主要用于合同承包。制定投标价格的目的是为了中标，而能否中标在很大程度上取决于企业与竞争者投标递价的比较。因此，投标报价时应尽可能地摸清竞争者的递价水平。然后，在准确估计完成招标任务所需费用的基础上，制定最佳报价。 （3）竞争价格定价法 该定价方法并不以同行业平均价格水准为基础，而是根据市场情况主动地制定竞争价格。一般适用于实力雄厚，产品独具特色，具有垄断性的产品生产企业。采用此种定价方法，企业制定的产品价格可能高于、等于或低于竞争产品的价格。因此，企业应随时将自己的产品与竞争者产品相比较，找出产生价格差异的原因，并密切注视竞争产品的价格动向，及时调整价格。 第一章 价格基本知识——刘航 第一章 价格基本知识 第一节 价格的构成、作用及种类 第二节 产品价格的制约因素 第三节 定价目标与定价方法 第四节 定价策略 第一节 价格的构成、作用及种类 一、价格的构成 价格与价值密切相关，研究商品价格必须首先研究其价值。价值是由生产商品的社会必要劳动量决定的，包括已耗费的生产资料的价值和劳动者新创造的价值。 价值虽然是形成价格的基础，商品价格是由生产成本、税金、利润以及必要的流通费用四部分构成。 生产成本是指生产一定数量的产品所耗用的物质资料和支付给劳动者的报酬，主要包括材料费、动力消耗、工资及设备折旧费等。 税金和利润是劳动者为社会所提供的剩余劳动的价值形式。税金是国家通过法令形式，以不同的税种和税率，在不同的环节中征收的费用，具有相对的稳定性，是国家财政积累的主要来源。税收也是一个重要的经济杠杆。 税金是价格构成的要素之一。工业品应纳税额按出厂价格计征，成为出厂价格的构成要素。即: 工业品应纳税金=出厂价×税率 商品价格中的利润是商品销售价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。目前，工业品出厂价格中的利润一般采用成本利润率计算： 工业品利润额=产品成本×利润率 流通费用是指商品从生产者转移到用户的过程中所耗费的必要费用，包括经营管理费。利息、运杂费和损耗等。 综上所述，商品的价格构成见下图 二、价格的作用 （l）价格起着调节生产和流通的作用产品价格的提高可以激励企业扩大生产，反之，价格的降低可以引起购买力上升，促进商品消费。 （2）价格是企业进行全面经济核算的有效工具企业内部的经济核算必须以货币统一计价，否则企业的资金核算、成本核算、销售收入和纯收入等方面的核算都无法进行。 （3）价格可以参与国民收入的再分配通过商品交换，可以实现商品价格的分配职能。 三、我国价格的种类 1．按国家对价格的管理权限划分 （l）计划价格 指由国家对关系到国计民生的生产资料和消费资料等重要物资所规定的价格。由国家统一制定的称为国拨价；由地方政府按国家赋予的权限和规定的标准制定的称为地方价。计划价格又可分为固定价格和浮动价格两种： l）固定价格。指在一定时期内固定不变的价格。 2）浮动价格。指由国家规定基价和浮动幅度后，企业根据供求情况在此范围内浮动的价格。浮动价格有三种形式：最高限价、中准价格和最低限价。 （2）非计划价格 指国家对一部分非关键性物资不作统一定价，而是由交易双方协商议价或根据市场供求情况自由定价。非计划价格具体包括两种： 1）协议价格。指由交易双方根据生产情况和市场供求状况，按照价值规律的要求，通过协商而制定的价格。 2）自由价格。指完全由交易双方根据市场供求状