第十二章国际贸易方式-精.pptVIP

第十二章 国际贸易方式 (一)经销的概念和特点 概念：经销是指出口商(即供货方，Supplier)与进口商(即经销方Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清”的买断形式达成的一种商品买卖关系。 特点：经销方式下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品的所有权，在经营中以进口价格和转售价格之间的差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。 类型：根据经销商所享有的权限，可以将经销方式分为总经销、独家经销、特约经销和一般经销四种类型。 经销协议是出口供货商和进口经销商为明确经销业务下彼此之间的买卖关系、双方各自的权利与义务所签订的一种法律契约。 在涉及特许经营的协议中一般应对以下内容作出规定： ⒈ 商品的种类； ⒉ 地区的范围； ⒊ 经销数量或金额； ⒋ 经销期限； ⒌ 经销商品的作价； ⒍ 经销商的义务。 除上述内容外，特许经销协议中还应规定不可抗力及仲裁条款等。 （一）代理的含义和性质 国际贸易中的销售代理是指委托人(Principal)授权代理人(Agent)代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与贸易有关的各项事宜，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。 代理与包销的性质不同，包销商与出口商之间是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏，他只获取佣金。 (—)寄售的概念 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸易方式，它是指委托人(货主)先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人(受托人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 寄售人通常是委托人，代销人通常是出口商在进口国的受托人。 （二）寄售的特点 ⒈ 它是凭实物进行买卖的现货交易。 ⒉ 寄售人与代销人之间是委托代售 关 系，而非买卖关系。 3.寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。 4. 寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法即当货物尚在运输途中，由代销人寻找买方出售。 ⒈ 寄售的优点 ⒉ 寄售的缺点 (四)采用寄售方式应注意的问题 1.必须严格选择代销人（受托人）。 2. 慎重选择作价方法。 3. 在签订寄售协议前，调查寄售地的市 场 动态、供求情况、外贸制度、商业习惯。 4. 为减少风险，要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定义务时，由银行承担支付责任。 二、展? 卖 (一)展卖的含义 展卖(Fairs and Sales)是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 ⒈有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。 2.有利于建立和发展客户关系。 ⒊有利于搜集市场信息。 ⒋有利于听取国外客户的意见。 （三）展卖的类型 ⒈ 国际博览会(International Fair) 形式：综合性国际博览会、专业 性国际博览会。 （三）展卖的类型 ⒉ 中国出口商品交易会(Chinese Export Commodities Fair) 它又称为“广州商品交易会”。我国于1957年举办了首届广交会，以后每年于春秋两季办一次，分别称为“春交会”和“秋交会”。 ⒊ 在国外举办展卖会 (一) 招标、投标的含义和特征 ⒈ 招标与投标的含义 招标(Invitation to Tender)是指招标人(买方)在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人(卖方)投标的行为。 投标(Submission of Tender)是指投标人(卖方)应招标人(买方)的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 ⒉ 招标与投标的特征 (1)招标的组织性。 (2)招标、投标的公开性。 (3)投标的一次性。 (4)招标、投标的公平性。 (三) 招标、投标业务的基本程序 ⒈ 招标前的准备工作 ⒉ 投标 ⒊ 开标、评标与决标 ⒋ 中标签约 二、拍卖 (一) 拍卖的含义和特征 含义：拍卖是经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委