绪论、第一章进出口交易前的准备工作-精.pptVIP

国际贸易实务 2013年10月10日 绪论 课程性质：国际贸易实务，是一门专门研究国与国之间货物买卖的有关理论和实际操作方法与技能的应用型学科。 课程目的：使学员初步掌握从事进出口贸易的基本原理、知识、方法和相关操作技能，能够初步独立地从事进出口贸易活动，能解决在进出口贸易中出现的一些问题。 一、国际贸易的含义与国际贸易企业种类 1、国际贸易（简称国贸）：是指国家或地区对其他国家或地区进行货物、技术和服务的交换活动。 2、种类（按进出口经营资格）：流通型和生产型两种。 3、经营权限：（1）流通型：经营各类商品和技术的进出口，国家限定经营或禁止的除外；（2）生产型：经营本企业自产产品的出口业务和本企业生产所需的设备、零配件、原辅料的进口业务，国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。 二、国际贸易业务活动的类型 1、类型：进口业务和出口业务； 2、进出口业务又分为：自营和代理进出口业务。 3、生产型企业只能经营自营进出口业务，流通型企业两者皆可经营。 三、国际贸易从业人员应必备的职业素质、能力和专业知识 第一、职业素质：爱国、守法、忠诚、诚信、敬业、责任、开拓、团队。 第二、职业能力：市场营销、商务谈判、函电处理、业务操作、信息处理、人际沟通、持续学习、综合管理。 第三、专业知识： 1、市场营销。 2、外语和计算机应用。 3、商品知识。 4、企业知识。 5、金融知识。 6、法律政策。 7、国际贸易实务知识。 专业更是一种责任 —土豆的价格 甲和乙是同学，毕业后进入同一家单位，同时从基层工作做起。过了3个月，乙从基层人员提升为部门经理，甲不服气找领导理论。领导说：“这样吧，我教给你一项任务，公司最近要进一批土豆，你去调查一下土豆的价格。” 甲马上就到市场上调查，过了一会就回来将价格告诉了领导，领导又问：“大土豆多少钱？” 甲马上又调查，将大土豆的价格告诉了领导。领导又问：“大土豆的库存有多少？”甲又重新跑到了市场上，这样来来回回好几趟，才将土豆的整体情况调查清楚。 领导说：“甲，你先到隔壁的屋子里。”接着，领导将乙叫到了办公室，同样将“调查土豆价格”的任务交给了乙，过了3个小时，乙回到办公室复命。 乙说：“市场上的土豆分为大土豆和小土豆，大土豆3毛钱一斤，产自外省，库存是50吨 ，小土豆1毛钱一斤，产自本地，库存是60吨。” 接着他将公司进什么样的土豆以及对公司的利益进行了一番分析，领导笑了笑，让甲从隔壁屋子出来了，只见甲羞愧的低下了头。 【感悟】乙之所以能够得到重用，就是因为他做什么事情都考虑周全，体现出了高度的职业素养，我们在做事情的时候也该如此。 四、国际贸易业务流与外贸业务员的工作任务 五、国际贸易与国内贸易 共同点 都是商品和服务的交换 运动过程相同（从生产者到消费者） 交易过程大同小异 经营的目的相同 不同点 更困难 更复杂 风险大 更困难 语言 法律 风俗 习惯 贸易障碍：关税和非关税壁垒 市场调查 交易接洽 技术困难多 贸易纠纷不易解决 更复杂 各国的货币与度量衡差别大 商业习惯复杂 海关制度及其他贸易法规的不同 国际汇兑复杂 货物的运输与保险 风险大 信用 商业风险：货.单.时间 汇率 运输 价格政治 政治局势的变化：国有化，剥夺外来资本，战争 合作不当或误会 第一章 进出口交易前的准备 第一节 出口交易前的准备 第二节 进口交易前的准备 第三节 建立业务关系 本章学习目的： 1、初步了解进出口交易前应做好的准备工作； 2、学会利用现有网络资源对国际市场进行调研； 3、学会如何撰写国际贸易函电并通过网络寄发电子邮件。 第一节 出口交易前的准备 出口交易磋商前的准备工作包括国际市场调研、产品可行性研究、制定出口商品经营方案、申请出口批文、寻找目标客户、发出联络信等 一、熟悉和选择出口产品（产品可行性研究） 自营进出口企业（生产型）：需分析自己的技术和生产能力，确定最有利的生产品种和生产组织。 外贸公司（代理型、流通）：寻找货源，确认是否符合出口要求、是否能及时供货。 1、熟悉出口产品（外贸人员开展贸易的基础工作） 种类、规格、成分、性质、标准、包装、工艺、生产能力、产品原材料采购价格和采购渠道、财务费用、同类产品竞争等。 2、选择出口产品一般遵循的原则： （1）选择具有比较优势的产品。 （2）选择易耗品。 （3）选择涉洋远销的产品。 （4）不宜选择价格低、体积大的泡货。 二、了解和选择出口