医药行业营销战略及研究-2014年8月18日.pdfVIP

医药行业营销战略研究 中国职业经理人官方网站 中国人力资源开发研究会主办 国家发改委主管 页码，1/50 中国职业经理人资格认证管理办公室 主办：中国人力资源开发研究会 主管：国家发展和改革委员会 媒体合作  下载客户端  申请加盟  用户登 400-666-9646 证书查询 首页 认证 培训 服务 证书姓名 ：     查询 证书编号 ：     取消              网站首页  培训频道  学员天地  学员论文  医药行业营销战略研究  作者 ：李立兵 一、我国医药商业企业的内外部环境分析 1、我国医药商业企业的外部环境分析 医药行业营销战略研究 中国职业经理人官方网站 中国人力资源开发研究会主办 国家发改委主管 页码，2/50 企业作为一个相对独立的经济系统，只有不断地与外界环境进行能量和信息的交换，才能得以生存和发展。所以战略家们在企业战略 制定时不得不考虑影响企业未来长期生存与发展的战略环境。企业生存环境的不确定性主要是通过战略家们运用科学的方法进行对外部环 境开始分析和预测，以达到从不确定、混沌的状态到相对确定、清晰的状态，并从环境中寻找机会，规避威胁，从规律中寻找企业成长。 因此，战略环境分析的任务主要是把握未来，为公司制定发展战略提供依据。 1.1.1 政治和法律环境 是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。政治环境包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政 治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营 活动的基本条件。在一个稳定的法治环境中，企业能够真正通过公平竞争，获取自己正当的权益，并得以长期、稳定的发展。国家的政策 法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用，同一个政策或法规，可能会给不同的企业带来不同的机会或制约。 在外部环境中，政治、法律方面的发展趋势对于企业有重要的影响，尤其是在我国。在医药领域，直接或间接影响医药厂家或商业企 业的主要的管理部门是国家药品监督管理局(简称SDA)，因为药品是关系到人们生命安全的特殊商品，属于专管商品，因此，国家特别设 立产品管理局一国家药品监督管理局(SDA)进行药品的管理，其管理包括：新药的注册、核发药品生产经营许可证，以及对药品的研发、 生产、流通和使用进行行政和技术监督。主要药品价格以及消费领域都受到政府的行政控制。目前，我国致力于法制建设的努力正不断产 生效果，尤其是加人WTO后，根据我国对于世界贸易组织的承诺，我国将保障医药商业行业的市场开发与公平竞争。针对 目前我国医药 行业的现状，这种保障承诺将对我国的医药行业主要带来以下影响：①知识产权保护；②降低进口药品关税；③取消进口设备限制：④开 放药品分销服务；⑤开放医疗服务。因此，对于产品的生产、检验、销售以及价格、税收等方面要求必须要有一定的透明度，这就使得我 国必须大力整顿医药行业的不正之风，如低水平重复生产、高回扣销售、生产假冒伪劣药品、不正当竞争等等，从政府到学界、商界等， 都进一步认识到，我国要加紧对市场游戏规则——政策法规的制定。加强法制建设也是我国贯彻执行 “以法治国、以德治国”的一种具体 体现，而良好的行业秩序，对于中国制药企业和商业企业的生存和发展都将起到促进作用[1]。 目前，主管医药企业的国家药监局进一步加强了对药品注册和生产的审批管理，同时加强了推行 《药品生产质量管理规范》(GMP)、 《药品经营质量管理规范》(GSP)、