阿里巴巴案例分析——管理学作业-精.pptVIP

在阿里巴巴快速发展的背后，同样也隐藏着一些亟待解决的隐患问题。 （一）各地销售模式的利润分成 1.现在阿里巴巴开始在国内各个行业的各个领域大 扩疆土，但这种扩张背后也将面临一系列的问题， 比如说，分公司和代理商之间必然会存在一个利益 分成的问题，如何进行很好的利益权衡成为阿里巴 巴首先要考虑的问题。 2.阿里巴巴下一步的考虑绝对不仅仅只限于一个商业 信息的提供者，他们考虑得更多的就是要如何来提升 交易额，更好地促成平台的交易，这中间必然又涉及 到了商业平台的进一步升级。 （一）各地销售模式的利润分成 三.支付宝 模式：第三方担保交易模式 过程：买家汇款到支付宝，支付宝向卖家通知发货，买家指令支付宝将货款放于卖家 服务：付款、提现、收款、转账、担保交易、生活缴费、理财产品 其他旗下公司 口碑网 阿里云 中国雅虎 中国万网 聚划算 CNZZ 一达通 l 聚划算：2010年3月上线 2011年10月分拆为独立公司 主推网络商品团购 阿里妈妈：互联网广告交易平台 2008年9月，淘宝兼并阿里妈妈 2010年初，更名为淘宝联盟。 淘花网（淘宝数字） 成立时间：2010年6月29日 使命：做中国领先的数字内容交易平台 内容种类：视频、文档、电子书、网络小说、 音乐和图片 口碑网：消费者--评论分享、消费指南 商家--发布促销信息，进行口碑营销， 实施电子商务 阿里软件（阿里云） 成立时间：2009年9月 组成部分：原阿里软件、 阿里巴巴集团研发院 B2B与淘宝的底层技术团队 目标 ： 以数据为中心的先进云计算服务平台 中国雅虎：雅虎在中国开通的门户搜索网站 国内收购 一达通 成立时间：2001年 领域：进出口领域 万网 目标：为企业客户提供完整的互联网应用服务 服务范围：域名、主机服务；企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信；高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务。 海外收购 收购美国电子商务SaaS（软件及服务）提供商Vendio Services（简称“Vendio”） 第一次在美国市场上进行收购活动 全球速卖通平台 阿里巴巴之 管理理念 东方的智慧，西方的运作 阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有2～3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。 价值观 使命感 目标 YES、YES还是YES 发展战略 管理理念 价值观 群策群力、 教学相长、 质量、 简易、 激情、 开放、 创新、 专注、 服务与尊重 使命感 阿里巴巴：跟着使命感走！ 让天下没有难做的生意 YES、YES还是YES 即要赚钱也要培训 即要听话也要能干 即玩虚的也玩实的 目标 要做80年持续发展的企业、 成为世界十大网站、 只要是商人都要用阿里巴巴 阿里巴巴之 1 使命Mission 2 愿景Vision 3 价值观Values 4 梦想Dream 企业文化 基于阿里巴巴价值观体系 阿里巴巴集团及其子公司的基石 使命Mission 让天下没有难做的生意 To make doing business easy. 愿景Vision 　　　通过小企业的IT化，解决小 企业采购、销售、管理和融资的难 题 阿里巴巴的梦想 ——通过发展新的生意方 式创造一个截然不同的世界 价值观Values 　　 客户第一 　　 团队合作 　 拥抱变化 诚信 　　 激情 　　 敬业 客户第一 　　　——客户是衣食父母 尊重他人