大学生非必需品购买行为分析.pptVIP

一、购买内容 购买内容 购买决策过程 购买动机 影响购买行为的因素 购买特点 购后评价 我们以一个北京在校大学生为例，一个北京在校大学生一年的学费4800元；住宿费760元；一年的生活费（衣、食、行）1万元；书本费、印刷费，姑且算作2000元；另外，还有一些其他的大件物品支出，应当说是因人而异———电脑（台式：5000元，笔记本：1万元），手机500元，mp3机400元，随身听100元，网费80元———校园局域网……这些都是按最低价格来估算。 ?如果分解大学生的成本，基本上可以分为：学习成本，包括学费、书费、各类培训费、学习工具费等等；生活成本，包括基本的吃穿住行及必须的社交费等；个性化时尚成本，比如买件名牌服装好看的手机等等。 除了上述基本学习成本和生活成本外，实际在非必需品上，我们有的大学生的“消费能力”、“消费水平”、“消费方式”令人咂舌。 ? 二、购买决策过程 三、购买动机 2、强调“美感”。即要求商品的美学价值能与自己的审美观点相一致。但大学生所讲的美感与传统美学所讲的美感并不完全一致。在他们的眼中，也许残缺是美的，不对称也可以使美的……只要“我”觉得是美的，那“它”就是美的。选“它”没理由。 3、追逐时尚。生理与心理的渐趋成熟使得大学生开始追逐成年人的社会游戏，而时尚活动莫过于是最接近的生活方式，时尚本身也更能引起他人的广泛关注，又正好契合大学生想引起他人注意的心理特征 1、追求新奇。大学生虽身在校园，却有很多的社会接触、社会实践时间，有了一定的社会能力，也能自主的对一些事情进行决策，同时又没有中学生高考的压力，没有成年人较重的工作、社会、家庭压力，真正可以放开束缚随心所欲的进行一些消费，追求自己喜欢的东西，而新奇的产品最能引起他们的注意。 四、影响购买行为的因素 welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience 四、影响购买行为的因素 Add your title Add your title Add your title Add your title Add your title CONTENTS welcome to use these powerpoint templates title welcome to use these powerpoint templates title welcome to use these powerpoint templates title CONTENTS welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience Add your title welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience Add your title welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience Add your title CONTENTS title welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience title welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience title welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience CONTENTS welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years experience welcome to use these powerpoint templates, New Content design, 10 years ex