市场营销结课作业.docVIP

目 录 一、公司 ……………………………………… 产业背景 公司简介 公司宗旨 公司目标 产品介绍 市场和竞争 市场营销 营销策略 团队优势 公司发展规划 公司的组织形式及职能 二、产品 …………………………………… 1．产品介绍 2．产品研发 3．生产 三、市场与竞争分析……………………………… 1．概要 2. 国际市场分析 3. 国内市场分析 4. 市场调查分析 5. 目标市场分析 6. 国外竞争对手分析 7. 国内竞争对手分析 8.结论 四、市场营销 ……………………………………50 1．目标市场定位策略 2．营销策略 3．分销策略 4．促销策略 5．定价策略 6．服 务 第一部分 公司 1.１产业背景 “Linux之父” 李纳斯·托沃兹作过的唯一预言是：在信息社会之后将是娱乐社会，我们的所有生活都是为了娱乐，这是一个“生活的熵定律”。一切事物都将从生活走向娱乐，迪斯尼(Disney)不再是娱乐的首选。 1．１．１国际背景： 从2003年年初和黄率先推出3G服务开始，3G在欧洲已经走过了年多的历程，沃达丰3G移动通信用户超千万一些弯路，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。3G）是两大移动运营商的必然选择。与前两代系统相比，第三代移动通信系统的主要特征是可提供丰富多彩的移动多媒体业务，其传输速率在高速移动环境中支持l44kb/s，步行慢速移动环境中支持384kb/s，静止状态下支持2Mb／s。其设计目标是为了提供比第二代系统更大的系统容量、更好的通信质量，而且要能在全球范围内更好地实现无缝漫游及为用户提供包括话音、数据及多媒体等在内的多种业务。 综合国内外背景可以看出3G网络游戏具有广阔的市场和开发前景。 1．２公司简介 本有限责任公司是国内一家率先在3G网络基础上自主研发和销售手机网络游戏的企业，主要包括：手机单机游戏，手机网络游戏，手机电视软件的研发和销售。公司现在处于筹建阶段，由华北电力大学6名本科生创立并经营。 公司看到了3G手机网络的大好发展前景，抢先开始研发基于该网络的一系列娱乐软件，随着3G网络的不断成熟与发展，公司将会给手机娱乐业带来一场革命，甚至会给娱乐业带来翻天覆地的变化。 1．３公司宗旨 以技术为驱动以市场为导向以客户为中心90年代以来，中国的手机用户一直呈井喷式增长态势。信息产业部统计数据显示，正以每年5000万至6000万的速度高速增长，市场的潜力十分巨大。随着3G网络的建成，预计到2010年时候将会达到1.85亿户左右手机与本质相似，具备了所不可替代的“随时随地”优势。中国的手机用户群体也在不断壮大，手机市场同样能有一个潜力巨大的市场空间美通手机网络游戏。而包括盛大、腾讯、空中网等知名企业。手机网络游戏成为SP淘金的新热点。手机游戏必须要与未来的发展相配套发展态势MMORPG（多人交流互动多网络化游戏）类游戏为主打产品，在进入目标市场的两年之内占据稳定的市场份额，并且通过我们的服务和游戏本身的吸引力最终达到占据手机网络市场10%的目标。在网络游戏形成一定规模之后，根据本公司的技术和管理优势继续开发移动电视项目，在原有的服务网络基础上拓展自己的娱乐市场形成自己的品牌和确立自己的优势，目标是在三年之后占据手机娱乐市场15%的目标。 1．８营销策略 引入期策略：低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采这一策略的市场条件是：市场容量相产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈.由于支付了大广告宣传及其他促销费用，就可在市场上塑造该产品的高质量或名牌形象，让消费者心理上产生对该产品的信任感，认识到该产品是质优价廉的，从而扩大产品的市场占有率。在公司的初创期建立起稳固的市场份额。 1．８．１发展期策略：： 一是提高产品质量。不断提高游戏的可玩性，推出适合不同年龄阶段，不同知识层次，不同消费需求的高品质游戏，不断对游戏进行更新和维护。 二是开拓新市场。在稳定老客户的基础上，推出新产品，把产品向娱乐的各个行业拓展，实现本公司的娱乐多元化，系统化，品牌化。 三是树立产品形象。采取广告与销售促进相结合的促销策略，以高校为市场立足点，通过在各大高中专院校的快速宣传提高本公司的影响力。以低价促销为策略吸引更多新客户，以各种优惠政策留住更多的老客户，实现客户数量稳定增长，以便在市场立于不败之地。 四是增强销售渠道功效。利用奥运会、世博会、贸易展销会等宣传公司的产品。另外建立公司的电子商务网站和免费的全国范围内的免费服务热线为顾客提供便捷的金牌服务。 五是选择适当时机降低价格。既可吸引更多消费者