竞合_超越(三湘海尚营销战略成果分享.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 三湘溢价体系 公式=毛坯价+赠送面积价+精装修价 显性 隐性 半显半隐 特征 —— 5%~45% 20%~70% 溢价能力 隐性 ∝ +健康成本 差异化越不明显的产品，成本优势最重要 差异化越明显，成本优势越不重要 三湘海尚定价方向 直指价格天花 很高 中等 很低 低 中 高 经济价值 相对价格 撇脂定价 市场定价 渗透定价 撇脂定价策略：将价格定得相对于产品对大多数潜在客户的经济价值来讲比较高，以便从份额虽小但价格敏感性低的消费者细分中获得利润。 渗透定价策略：将价格定得相对于经济价值来讲比较低，以便赢得较大的市场份额和销售量。 市场定价策略：通过静态、动态的市场比较方式得出符合大众经济承受能力、有市场可比性的价位。 “价格—价值”定价策略模型 三湘定价法则：撇脂定价 客户价格摸底验证，采客户接受价格上限作为均价 顾客 价值 价格 客户导向 定均价 实际诚意需求决定价格上限标准，最终得出价格体系 需求 价值 价格 需求导向定上限 硬件成本、附加值实现提价 产品 成本 价格 产品导向提价 市场畅销产品畅销价格作为基准价下限 竞争者产品 竞争者价格