MBA必读营销战略竞争.ppt

启凡网络科技 启凡网络科技 营销战略竞争 北京大学MBA课件 启凡网络科技  营销的三个层面 1、战略营销，整体市场企划； 2、销售管理，区域市场推广； 3、业务推销，顾客说服成交。 营销战略是企业对营销环境变化的战略攻势。 案例 彩电行业营销战略攻势 联想神州数码 美国莫里斯公司 营销战略 对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得战略竞争优势。 营销战略失败： 销售假象 市场吸引力假象 ３Ｃ时代企业营销导向的转变 Change 变化越来越快； Competition　竞争越来越激烈； Customer　　顾客越来越挑剔。 中国企业的营销导向的转变： 1、营销职能导向； 2、营销组合导向； 3、营销战略导向。 营销战略竞争企划步骤 １、 确立 SBU（strategic business unite） ２、 营销战略企划基本步骤  促销沟通与品牌建设 主讲：陈文军 营销要解决三个问题 产品的商业化； 产品顾客送达； 做顾客的思想工作 价格； 广告；