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附7.3 编号： 20 09 -20 10 学年第 2 学期 实 验 报 告 实验课程名称 市场营销 专 业 班 级 商学82 商学97 学 生号 30805813 308058087 学 生 姓 名 王萍 姜梦娇 方圆 赵斯航 郭建颖 实验指导教师 许莹 实验名称 产品市场营销 指导老师 许莹 成绩 专业 工管 班级 姓名 王萍 姜梦娇 方圆 赵斯航 郭建颖 学号 30805813 308058087 MOW产品营销策划 引言 产品名称： MOW（ Management of Wealth）。中文名：财务管理通。 产品组成： MOW分为硬件和软件两部分。硬件包括一个主机和一个专用U盘，主机上安装指纹识别系统，里面安装有专业的财务软件。U盘用于数据的储存与传输。 使用人群： 这个产品是为了在普通家庭里想要更有效的管理自己的资金的普通人而设计的， 包括单身、恋人、夫妻、家长以及孩子。 功能介绍： 1、分析每天的收入和支出 使用者可以通过MOW扫描他们的发票、单据、财务记录或者直接输入他们的收入和支出，MOW就会自动分析这些数据，并以图表的形式输出信息，从而给使用者提供财务上的指导与建议。 2、与世界上的银行联网 使用者可以给MOW下载不同的最新比率，如利率、兑换率，从而帮助计算他们所需要的结果。另外，这个软件可以和使用者的银行卡系统相连接。所以，使用者卡上的变化会转移到这个软件系统中，然后以短信的方式发送到用户的手机上。每个季末，MOW会分析这个使用者的信用卡的财务情况，然后提醒使用者。 3、备忘录 它还可以当做一个备忘录来使用。人们可以输入重要的商务活动。然后它会及时地以短信的方式发到他们的手机上提醒他们。比如，它会提醒你要及时的还贷款。还有，人们也可以记录他们的投资过程。所以，MOW会分析情况然后对于以后的投资提出建议。 环境分析 （一）机会 1.创新产品市场大 首先我们的产品在市场上还是非常创新的，目前还没有同类的个人理财的实物产品出现，所以同类产品方面的竞争力还是比较弱的，并且我们的目标人群是中产阶级这部分人群在社会上的比例最大，一旦被他们所接受那么市场会非常大。 2．相对于理财公司费用低性价比高 就聘请独立理财机构为自己打理，一次收费几千元。而我们的产品只售价1099RGB，在价格方面还是相当有竞争力的。 3．与其他方式相比操作更方便，安全性更高 其他网上的一些理财软件，也许在我们管理一些普通的个人日常收支、收支记录及制作写报表等因未涉及最隐私的个人财产方面还能适用，但当涉及一些上万的投资理财的时候，用这类简单的软件毕竟安全性太低信不过。而且每次重复的输入繁琐的密码，还有每次输入收支情况，每笔财富的出入也会给使用者带来厌烦的感觉。而我们的MOW在它的表面有一个很小的空间安装了一个指纹识别的系统。并且我们的产品能够扫描支票收据，为使用者带来了便捷，所以这个软件对于所有者来说是轻便和私人的。还有，这个U盘还可以和电脑和手机连接，因为这个设备的两端都有一个接口，一个为电脑，一个为手机。 4．能及时更新 即便是理财公司，由于理财人员的个人问题，资源量的摄入毕竟没有电脑资源神速，所以资源的了解方面绝对没有我们的理财软件那样快。而网上的软件更是无法提供一些真正符合使用者切身利益的建议，一般都比较宽泛，参考价值还是比较小的，更别提资料的更新速度了。而我们的软件配有一个指纹识别功能的U盘，当这个U盘连接的时候，这个在里面的软件会自动的运行，然后一个完美的界面出现在使用者面前，我们可以根据财产及时改变投资计划更加贴近投资者的切身利益。还有，当它连接到网络时，这个软件会在网络上自动更新。每个使用者可以输入他们的密码和他们个人信息。 5．产品外观美观 我们的产品在外观上还是非常有竞争力的，白色时尚外观设计，流畅的外观线条，是非常受当代年轻人欢迎的设计。 6.理财公司理财顾问 从宏观环境来看，如果花几千元找一家中立理财机构为您的财务做个规划，仅仅是一个规划会有多少人愿意去做？随着经济社会的不断发展，许多城市高收入人群无暇打理财产，就聘请独立理财机构为自己打理，一次收费几千元。第三方理财机构提供的理财建议是中立的，决策得由客户自己来定，机构绝对不会经手客户的资金，当产品非常丰