咸阳项目营销策略提案.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 三室在售户型区间120-137㎡ 3-2-2 135㎡ 3-2-2 146㎡ 3-2-2 134㎡ 中央领域 叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析 滞销 5% 222 四室 滞销 75% 102-150 三室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 滞销 25% 131 两室 湖境尚都 滞销 20% 176-210 四室 滞销 65% 143-162 三室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县彬县、礼泉客户比重也较多 滞销 15% 91 两室 外滩一号 滞销 60% 110-143 三室 畅销 35% 85-100 两室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 较为畅销 55% 76-95 一室 大秦御港城 滞销 60% 120 三室 较为畅销 35% 70-103 两室 以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重 滞销 55% 45-48 一室 凤凰世家 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主 滞销 25% 117 三室 凤凰城 滞销 40% 120-137 三室 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县和外地客户比重较小 走量较慢 60% 35-80 两室 中央领域 滞销 35% 123-138 三室 畅销 55% 62-98 两室 以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县客户占到四分之一比重 较畅销 10% 50-58 一室 华城国际 滞销 30% 132-160 三室 较畅销 55% 71-94 两室 多为投资性客群，以咸阳市区客户为主，郊县客户占到三分之一比重 畅销 15% 43-53 一室 财富中心 客群基本状况 销售情况 户型配比 在售面积区间 项目 产品配比分析 6800 无详细优惠说明 毛坯 2014年12月30日交房 处理地基 湖境尚都 7000 一次性优惠2.5个点，按揭1个点 毛坯 2013年12月30日 主体封顶 外滩一号 6000 一次性最多10个点、按揭最多2个点 毛坯 2013年10月31日交房 主体已竣工 大秦御港城 5300 一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折 毛坯 2013年10月 一期主体竣工 凤凰世家 5500 交5万抵6万，交10万抵12万 毛坯 2013年5月1日交房 正在装修 凤凰城 5800 一次性：6个点，按揭2个点 毛坯 2013年12月 二期主体工程接近竣工 中央领域 均价5600 按揭：2个点 一次性：8个点 毛坯 三期：2014年5月 二期已交房，三期地上地上7层 华城国际 精装多加500 部分小户型精装 均价6100 按揭：3个点 一次性：6个点，目前推出3#楼首付10％1#楼送精装修，装修标准500元/平方米 毛坯 2013年6月 主体已竣工 财富中心 价格区间 优惠政策 交房标准 交房时间 工程进度 项目 竞品项目市场价格现状 叁/住宅新品销售： 蓄水排号阶段，90㎡两室和120㎡三室为市场热捧户型 繁华心、BLOCK潮流街区 投资+改善型需求为主 华城国际广场 平销阶段，94㎡为市场主力热销户型。 五星城市综合体， 新都市主义生活 投资类需求为主 咸阳国际财富中心 平销阶段，90㎡两室及110㎡小三室为畅销户型 繁华之上，地王之王 刚需性产品 双保凤凰城 项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以90㎡两室作为特价房，以3000余元的单价促销。 生活回归中心 刚需为主+部分改善型需求 先河国际 二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126㎡三室为主力户型，80-90㎡两室，120左右三室消化较快,属于市场明星产品。 城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅 自住性需求 中央领域 销售状况及原因 定位主题 产品特征 项目名称 项目住宅营销策略解析： 竞品项目卖点及主广告诉求 1、片区市场供应量充足，产品线参差不齐，既有城改项目，又有正规品质大盘； 2、从畅、滞销情况来看，80-90市平米的两室，100左右的三室，50-60平米的一室较为畅销； 3、整体市场价格混乱，价格从4500-7000之间，价格分布差异化严重； 4、整体周边货段价值在5000-5800之间，超过6000房源去化速度较为困难； 5、部分精装产品由于精装成本导致价格超出6000形成滞销，且市场对精装户型接受度较差； 6、项目所处区域因其居住环境较差，非城市品质住宅集中供量区域，客群的投资化趋势较为明显。 7、市场在售项目整体优惠点位较大，“高价高折”现象较为明显，一次性优惠在6-10%，按揭优惠基本在2% 市场小结： 叁/住宅新品销售： 叁/住宅新品销售： 从供量情况来看，整个市场处于高度供量状