力量帝__重庆办维他命水校园推广小结.pptVIP

目 录 1、维他命水推广背景 2、维他命活动规划 3、维他命水校园推广执行 4、活动数据反馈 5、总结及下期推广方向 上市培训：办事处培训产品知识、设定铺货目标 分工作站分月到货情况分析 各工作站分月到货图例分析 各工作站分月分销图例分析 维他命水回转率分析 1、整体规划：选择目标消费群—年轻、时尚一族聚集之处—校园，以产品陈列+新品品尝+游戏方式，完美呈现消费者对产品外形、口感、功能性特点的要求 2、活动点选择：首选2次回转以上的终端店，以有一定的产品销售基础，能有效提升消费者对本品的喜好度 3、外观展示：现场按照公司标准陈列执行，再配以堆箱陈列辅助，让本品更好的展示给消费者 4、口感：6种口味品尝，满足消费者对口味的需求 5、产品功能特点：以“比一比、谁是力量帝”游戏，完美结合产品功能性特点 分口味销售数据分析 下周维他命水推广安排 活动主题：比一比，谁是力量帝 活动时间：周二—周五 活动地点： 大学城：重庆师范大学、重庆大学、重庆医科大学、四川美术学院，合计4点8场次 南岸：重庆工商大学、重庆交通大学，合计4点8场次 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 校园摩托车手—潮流的学生一族 广宣使用 看看我们谁的力气大，哈哈哈 4、活动数据反馈 本周销售数据分析 维他命水销售数据分析： 1、销售数据与活动地点的选择成正比例关系，活动店人流量大，销售数据较好，如校园超市；民主湖超市位于运动场，人群流动性过大， 2、活动第二天销量高于第一天，固定的宣传点以及同学的口耳相传起到一定的作用 3、消费者对产品的关注：重点在口味及产品功能性特点，外包装其次 103瓶 106瓶 105瓶 149瓶 106瓶 107瓶 蓝莓树莓 石榴蓝莓 西柚 柠檬 热带水果 柑橘 活动日销量：柠檬销量最高，受普遍消费者，其次是柑橘、热带水果，因针对不同消费者进行品尝，故其他5种销售数据差异不明显 非活动日销量：柠檬、热带水果、柑橘、蓝莓树莓、石榴蓝莓，西柚回转最慢 总结： 1、促销人员培训：促销员作为新品推广最重要的一环，他们对产品的理解程度、熟悉度直接影响到消费者对本品的认知度，本次活动促销员在第一天对产品熟悉度不够，错失部分沟通机会，在第二天通过现场强化培训及调整，效果教明显，能清晰、有条理的针对不同消费者做产品知识介绍，后期仍需强化促销员培训 2、现场生动化布置：现场元素较为统一，易拉宝的作用在新品推广中较重要，时尚、显眼的图片及位置摆放，能有效吸引消费者的目光；单独的促销台作为比赛场地，优点是能将人气聚居在活动场地中央，不足在于位置较小，不便于人群围观，堆箱陈列方式过于单一，可适当进行割箱陈列，后期现场将进行适当调整 3、新品品尝：品尝是6种口味同时品尝，优点在于消费者对本品6个口味都能品尝到，通过口味，不足在于口味太多，容易造成消费者迟迟选不定最喜欢的口味，后期将选定特定时间段进行特定口味品尝，如：全能王时段—下午13:30到14:30，强调本品提神、补充维生素的功能 4、消费者互动：本次借助“比一比，谁是力量帝”游戏环节，拉近于产品的功能结合点，消费者对全民性的、最简单的、最益智的体育运动—掰手腕接受度较高，同时能通过游戏更深记住本品 5、终端陈列：加强各通路维他命水陈列，产品露出度对新品推广作用巨大，随天气转热，冰冻陈列同样重要，后期将加强各通路陈列的支持 5、总结及下期推广方向 在线上资源的支持下，活动覆盖面扩大作为最重要的方向 活动通路将由学校扩展到步行街等潮流人群聚集处 以上，请领导指正！ 谢 谢 欣 赏！ 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ “比一比，谁是力量帝” 重庆办维他命水校园推广 执行小结 重庆办2011.4.18 终端铺货：首选单店VPO高于500元的终端店，渠道铺货目标60%，快速提升铺市率 生动化物料配置：广宣、陈列架配置，终端生动化执行，快速展示本品 终端陈列：选择重要终端店以纸质陈列架、货架陈列方式，提升产品能见度 1、维他命水推广背景 消费者活动：选择回转率高于2次的校园终端店，以品尝+展示+游戏互动的方式，逐步提升消费者对新品的认知度 办事处维他命水到货情况 1641826 25411 发货小计 1061038 16543 3月 437568 6698 2月 143220 2170 1月 重庆办 金额 数量 月份 办事处 截止4月1日：办事处1-3月维他命水整体到货25411件 1641826 25411 1061038 16543 437568 6698