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中图分类号：F 407.76 学校代码：13999 学 号：130416139 密 级：公 开 山东财经大学东方学院 本科毕业论文hesis Submitted for the Degree of Bachelor Candidate：Mu Ping Supervisor：Associate Prof.Gao Li Jun School of Dongfang Shandong University of Finance and Economics Application Date：2014/5/26 中图分类号：F 407.76 学校代码：13999 学 号：120416119 密 级：公 开 本 科 毕 业 论 文 恒洁卫浴的营销渠道策略分析 作者姓名：张强 指导教师：高丽君副教授 申请学位：管理学学士 专 业：市场营销 学习时间：自 2013年9 月 1 日 起至 2015年 6 月30 日 止 学位授予单位：山东财经大学东方学院 山东财经大学东方学院本科毕业论文（设计）独创性声明 本人声明所呈交的论文（设计）是我个人在导师指导下进行研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东财经大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 论文（设计）作者签名： 日期： 年 月 日 山东财经大学东方学院本科毕业论文（设计）使用授权声明 本人完全同意山东财经大学有权使用包括但不限于，使用方式包括但不限于保留学位论文向国家有关部门（机构）送交学位论文，学位论文学位论文被查阅借阅，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或复制手段保存论文（设计）。 保密论文（设计）在解密后的使用授权同上。 论文（设计）作者签名： 日期： 年 月日 指导教师签名： 日期： 年 日In recent years, Chinas sanitary ware market booming, already have a certain international competitiveness, but at present there exist in China sanitary ware industry technology content is low, the lack of internationally influential brands and styles are too single, and many other problems. How to adopt the right marketing channel strategy, grasp the market, obtain sustainable competitive advantage? This is the starting point of this paper and basic. Based on channel strategy decision factors, heng jie sanitary ware company choose the multi-channel strategy, adjust the structure of the channels, and adopt unique channel alliance strategy: on the one hand, to establish an outfit channel close alliance strategy, including home channel special strategic alliance strategy, strategic alliance strategy, domestic outfit craftsman club, etc.; Secondly, set up modern channel loose alliance s