关于湖南省大学手机市场的网络营销方案捺.docVIP

关于湖南省大学手机市场 网络营销方案 09级市场营销2班 目录 前言 网络市场调查结果及分析 网络消费者调查（陈秀全） 网络市场行情调查（伍海波） 网络市场环境调查（伍海波） 网络竞争对手调查（伍海波） 网络市场营销策略 网络营销产品策略（荆初东） 网络营销渠道策略（张玉蛟） 网络营销价格策略（虢旺） 网络营销促销策略（杨希攀） 附件 前言 手机，曾是一件非常普通的通信工具，现在正在向多功能电脑终端发展。手机已成为现在社会人们的必需品，庞大的人口、价格低廉功能强大的手机产品的问世、高速发展的经济使得手机的需求量变得非常巨大。高等学院人口集中，并且集中的大都是青年学生，对于手机有着旺盛的需求，也有它独特的需求特点。因此，为了更好地了解高校手机市场，更好抓住高校手机市场我们进行了一次网络市场调查并撰写本营销方案。 网络调查结果及分析 网络消费者调查 本次网络市场调查采用了问卷星在线问卷调查，面向在校大学生进行问卷调查，一共收到11份有效问卷，一下是本次问卷调查的结果。 关于消费者目前使用的手机品牌情况统计 根据上图可以明显看出被调查者中有超过45.5%的消费者目前正在使用诺基亚品牌的手机，另有18.2%的被调查者目前使用的是本调查问卷未提及的品牌手机。另外众多的国产品牌手机（如：联想、中兴等）在被调查这种没有使用者。 关于消费者手机价格的情况统计 目前消费者使用的手机价格情况： 小计 比例 1000元以下 8 72.7% 1000-1999元 3 27.3% 2000-2999元 0 0% 3000-4999元 0 0% 5000元以上 0 0% 小计 比例 1000元以下 2 18.2% 1000-1999元 6 54.5% 2000-2999元 2 18.2% 3000-4999元 0 0% 5000元以上 1 9.1% 小计 比例 音乐功能 7 63.6% 拍照功能 8 72.7% 游戏功能 9 81.8% 商务功能（邮件收发、文档阅读等） 4 36.4% GPS导航功能 3 27.3% 数据应用功能（蓝牙、红外线、数据线等） 8 72.7% 其他 4 36.4% 小计 比例 30万以下 1 9.1% 30万-130万 1 9.1% 130-万200万 1 9.1% 200万-300万 1 9.1% 300万-500万 2 18.2% 500万-800万 4 36.4% 800万以上 1 9.1% 小计 比例 耳机音质 5 45.5% 喇叭外放音质 5 45.5% 喇叭音量大小 1 9.1% 操作界面美观 0 0% 其他 0 0% 小计 比例 office办公 6 54.5% Adobe Reader文档浏览 6 54.5% 资料备份 6 54.5% 日程表 2 18.2% 收发邮件 5 45.5% 其他 0 0% 小计 比例 蓝牙 7 63.6% 红外线 4 36.4% JAVA 6 54.5% wap上网 7 63.6% www浏览器 8 72.7% 数据线 4 36.4% 扩展卡 5 45.5% Wifi 3 27.3% 其他 0 0% 小计 比例 直板 5 45.5% 翻盖 0 0% 普通滑盖 2 18.2% 侧向滑盖 1 9.1% 旋转屏 3 27.3% 其他 0 0% 小计 比例 普通键盘 4 36.4% 全键盘 3 27.3% 虚拟键盘（触摸屏） 4 36.4% 其他 0 0% 选项 小计 比例 2.0英寸以下 0 0% 2.0-2.4英寸 3 27.3% 2.5-3.0英寸 6 54.5% 3.1-3.4英寸 2 18.2% 3.5英寸以上 0 0% 小计 比例 1000元以下 2 18.2% 1000-1999元 6 54.5% 2000-2999元 2 18.2% 3000-4999元 0 0% 5000元以上 1 9.1% / 查询该企业的PR值 PR值为：2 说明实力一般。竞争力较小。 了解该网站的快照新鲜度： 图片中表示为2011年4月25日 网站的更新速度还是比较快。可能有专业的网站维护人员。 了解该网站的时间： 该网站于2006年才开始建立。比较年轻。因此竞争压力不是很大。 竞争对手的小结： 众一手机公司是湖南手机市场在较大的竞争对手，有自己的专门网站。而且可能有专业的网站维护人员。所以。做赌这样一个对手。我们绝不能掉以轻心。应该只是该对手的存在。一促进自己的发展。 网络市场营销策略 我们进行本次网络市场调查不是仅仅针对某一种手机产品，而是对整个学院经济圈内手机市场做一个全面的了解，从而为后继的网络手