新网络营销实用教程 第2版 教学课件 彭欣 罗应机 第6章 网络营销网站策略.pptVIP

6.4 网站推广策略 网站的推广要结合各种媒体和方式，多方面的营销推广才是有效的办法。 根据CNNIC在2005年1月的调查报告，用户得知新网站的主要途径如下。 （1）搜索引擎：80%； （2）其他网站上的链接：64.7%； （3）朋友、同学、同事的介绍：53.9%； （4）网友介绍：30.3%； （5）网址大全之类的书籍：17.1%； （6）相关报刊杂志的介绍：36.5%； （7）相关广播电视节目的介绍：16.4%； （8）其他：0.5%。 这表明，无论是传统媒介，还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。 6.4.1 在传统媒体上的网站推广 1．将网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上 2．使用传统媒体广告 3．提供免费服务 4．发布新闻 6.4.2 在Internet上的网站推广 1．搜索引擎策略 2．广告交换策略 3．友情链接策略 4．E-mail策略 5．BBS和新闻组推广策略 6.5 案例6 中国宝洁 1．公司简介 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。 2003～2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。 在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中排名第86位。 2．网站页面分析 宝洁首页（见图6-4）之所以抢眼夺目，是因为坚持了画面简洁、重点突出的原则。 图6-4 宝洁公司首页 3．网络营销策略 （1）对象分析 （2）市场开拓 （3）分渠道销售 4．发展定位 宝洁表示：Internet呈指数级成长，这是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，我们的公司就要到哪个地方去。 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第6章 网络营销网站策略 网页策划 6.2 网页版面布局设计 6.3 网站推广策略 6.4 网络营销网站的建设与策划 6.1 案例6 中国宝洁 6.5 本章概要：本章主要从如何建立企业营销服务网站的角度论述企业网站策略，包括企业网站的建设、企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略，分析了整个网站建设过程中所需遵循的基本原则。 学习目标：了解网站营销策略的重要性，掌握网站建设的基本原理及方法，重点是网站的后期推广策略。 学习指导：本章的重点是掌握网站的建设过程、网页策划的原理，熟悉网站推广的一些常用方法，从而对网站营销策略有更进一步的了解。 6.1 网络营销网站的建设与策划 6.1.1 网络营销网站定位 1．网站建设目标 （1）网站目的 （2）网络营销网站规模 （3）网络营销网站目标受众 （4）网络营销网站特色 2．网络营销网站定位过程 （1）明确竞争优势 （2）选择竞争优势 6.1.2 网络营销网站策划 1．网络营销网站建设流程 2．网络营销网站可行性分析 网站建设的可行性分析主要包括技术可行性分析、经济可行性分析和管理可行性分析3个方面。 图6-1 网站建设流程 3．网络营销网站需求分析 （1）网上可开展业务分析 （2）目标客户分析 （3）市场竞争分析 4．企业网站建设基本原则 （1）内容第一原则 （2）3次点击原则 （3）服务至上的原则 6.1.3 域名及管理 域名，即通常所说的网址，它是Internet上计算机的网络地址，是接入Internet的计算机在网络上的名称。 1．域名的商业价值 企业的域名也被商界誉为“企业的网上商标”，是企业进入Internet并与用户进行网络沟通与交流的唯一途径，是企业开展网上业务的公众形象和无形资产，也是企业迈入信息化社会、融入国际大市场、进行电子商务应用的标志，因而有着巨大的商业价值。 2．域名管理 （1）域名体系 （2）域名命名 （3）域名注册 （4）中文域名 6.2 网页策划 6.2.1 网页设计原则 1．网页命名要简洁 2．确保页面的导览性好 3．保持新鲜感 4．合理设计视觉效果 5．为图片添加文字说明 6．尽量减少拼写和语法错误 7．页面长度要适中 8．保持链接的有效性 9．整个页面风格要一致 10．提供联系地址 6.2.2 目标设计 网站目标设计需要解决4个问题：一是确定网站主题、二是确定网站名称、三是确定服务对象、四是确定系统功能。 6.2.3 风格设计 网站整体形象包括站点的CI（标志、色彩、字体、标语）、版面布局、浏览方式、交互