市场分析,确定销售产品.docVIP

模板一： 一、组建销售团队，进行市场分析，确定销售产品 （一）、消费者购买行为分析 1、文化因素： 我们这次的实践活动主要是针对的消费群体是珠海城市职业技术学院的学生，现在的80、90后都属是宅男、宅女，我们小组主攻的就是“宅”一族，利用上门推销实务向他们推销一系列生活需要品和饮品 2、社会因素： 本次实践活动中是针对城职院的大学生群体，因此他们平时的参照群体一般都是自己宿舍的舍友和其他同学，他们在平时聊天时会因聊天对象的观点或者言论改变自身对于事物的看法。因此我们在城职院上门推销时可以先做好前期工作利用自己的优势或者人脉让他们帮助我们推荐产品，从而减少我们在上门推销时的反感度，同时，城职院的大学生群体在社会因素中担任的角色是学生，因此除了一部分自己出去兼职的同学大部分同学是没有固定的收入，所以，城职院的学生一般在购买产品时首先会注重价格，他们在购买我们的产品前会先通过与城职院内的得一超市、小卖部和红旗镇的超市等于我们销售的产品进行价格对比，如果比得一超市、小卖部和红旗镇的超市便宜，他们可能会进行购买，因此我们在上门推销前必须先做好前期的市场调查工作。 3、个人因素： 城职院内的学生年龄一般都处于20-23岁之间，因此他们在消费时，可能会为了追求时尚而盲目的购物，因此针对这一点因素，我们在商品选择时选择了增高鞋垫和丝袜。我们这两种商品针对的是城职院内的女学生，因为现在这个年龄阶段