8(营销策略制定---分销渠道策略).pptVIP

降低原材料成本 本文反映结束！ 谢谢大家观看！ 同步糖化发酵工艺 ，能耗下降30% Chapter 8 银行分销渠道策略 C8.1 银行分销渠道结构 一、分销渠道及功能 （一）分销渠道的含义 分销渠道在传统市场营销分析中是营销组合4P中的第三个P，即地点（Place）。但现代市场营销理论中，分销渠道已非简单的一个P或地点能涵盖。 分销渠道是产品营销的渠道，即产品的所有权或使用权从生产者手中转移到消费者手中这一过程所经过的渠道。 （二）分销渠道的功能 沟通信息 促销 接洽 配合 谈判 销售 融资 风险承担 二、银行分销渠道及分类 （一）银行分销渠道的含义 所谓银行分销渠道指的是银行的营销渠道，也就是银行把金融产品和服务推向客户的手段和途径，包括筹资渠道和资金运用渠道。 （二）银行分销渠道的种类 直接分销渠道和间接分销渠道 单渠道分销和多渠道分销 结合产品生命周期的分销渠道 三、银行直接分销渠道结构 （一）银行直接分销渠道的含义 银行直接分销渠道也称零阶渠道，是指银行将产品直接售给最终需求者，不通过任何中间商。 银行的直接分销渠道主要是银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销金融产品。 （二）银行直接分销渠道的优点 实现及时性 降低营销费用 便于了解市场 （三）银行直接分销渠道的类型 银行分支机构 面对面推销 直接邮寄销售 四、银行间接分销渠道结构