我国寿险营销制度的研究.pdf

我国寿险营销制度研究 面，依据产品特性及成本收益理论选择正确的营销渠道并进行渠道整合。(2)寿 险营销制度的取向选择方面，我国寿险营销制度应以代理制为主，个人营销制度 仍将是其最重要的组成部分，但针对暴露的问题，个人营销制度应该进行改革， 专业代理制应有所发展；应该积极探索代表投保人利益的寿险营销制度即经纪人 制度的具体运作方式；并且大力发展银行保险等兼业代理制及网络保险等直销营 销制；还要借鉴外国新兴的、先进的寿险营销制度如个人理财顾问及分销伙伴制 度。(3)寿险营销制度运行中的具体对策建议即明确营销员法律地位，拓宽营销 员分流渠道：健全激励机制、强化代理人声誉机制：完善营销员管理制度。 关键词： 寿险营销制度 寿险营销模式 个人营销制度 兼业代理制度 经纪人制度 2 我国寿险营销制度研究 Abstract The oftheChineselifeinsurancein opening market1992markstherealstartof whichisthemaindistributionchanneloflife agencysystem insurance marketing andalso declaresthe of oflife system beginning insurance flourishingdevelopment morethanten lifeinsurance so industry．Duringyears，the industry developsrapidly andhasalsometalotof this total oflife problem．Especiallyyear,the premium insurancedecreasedforthefirst time．Thewriterthinksit tocheckthe necessary tofind marketingsystem somemethodstomakeit andto again，trying improved the oflifeinsurance promote development industry． Lifeinsurance includesthe and oflife insurance marketing surveyprediction of