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房地产智库.com 武汉万科城市花园销售说辞 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3 分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX 亩 XX 亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点售大厅 1. 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP 吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X 颗）、一种宁静的氛围、5 年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林 荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、销前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树 （X 万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000 平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X 棵樟树、X 棵银杏、X棵樱花……一共 X 类不同树种、X 棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西 X 区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X 乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X 米人行道 5、上西X、X 交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500 规模 b、1200 平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X 运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000 平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景 TOWNHOUSE 说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4 层，1.0 的容积率 3、花园/露台：赠送约 53 平花园，且独门独户；层层退台；复式 4 个露台，担负各自功能使命 4、入户 DEN