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企业机会资源管理研究 企业机会资源管理研究 摘要 21世纪是一个全新的经济时代，随着全球经济一体化的加剧，互联网技术的广 泛推广和应用，市场机制不断完善，在复杂多变的市场环境中蕴含着无限机会。在 这样的大环境下，企业如何独具慧眼发现内部和外部、显性和潜在的各种机会，并 将其转化为企业的一种资源是企业面临的难题之一。只有善于利用机会资源的企业 才能获得和发现更多的潜在资源，使企业的能力得到不断培育和提升。也只有通过 充分的利用各种机会资源开展机会资源营销，才能不断提升企业的竞争力，使企业 在激烈的市场竞争中实现更快发展。 然而，在实践经营过程中，企业只看到了各种机会的偶然性、事件性和时间性， 却没有将机会作为一种资源来探寻、发现、开发和利用。在理论研究中，国内外学 者没有从资源的角度认识各种机会，缺乏对企业机会资源理论的系统阐述及对企业 机会资源的管理研究，从而导致其理论实用性不足，不能很好的指导企业在经营实 践中利用机会资源。企业机会资源管理研究就是基于资源理论、机会理论和资源营 销理论，在新的经济环境下，所提出的一种新型的营销理念。 本文侧重于理论与案例分析相结合，通过定性研究与定量研究相结合，在检索、 阅读大量相关文献和数据的基础上，以现代营销学、资源理论、机会理论和资源营 销理论作为理论基础，以系统论、辩证法作为工具，以对企业营销环境的具体分析 为出发点，提出了机会资源理论的概念、内涵、特征和管理原则。通过对企业机会 资源划分标准的确定，阐述了企业机会资源的具体类别及形成原因，进而从企业机 会资源的探寻、发现、捕捉和开发四个方面展开对企业机会资源的管理利用研究， 深入挖掘企业机会资源管理的方法和规律，以期为我国企业的机会资源管理和营销 实践活动提供直接有效的理论指导。 本课题研究的创新点在于，首次从资源的角度分析、研究机会，通过对国内外 文献的整理和研究，在资源理论和机会理论已有研究的基础上，将机会作为企业的 一种资源进行了深入研究，提出了企业机会资源的概念和内涵，企业机会资源管理 的具体策略，以及企业机会资源的七大探寻途径和“VIA(通过)探寻法；并且遵 循五大线索，总结出“链条式”、点线面逐步法、环境监测法和产品／市场矩阵分析 法用以发现已有的和潜在的机会资源，提出了企业捕捉机会资源能力的培育方法(信 企业机会资源管理研究 息收集、分析、利用能力；“危”中寻“机”、转危为机的能力；果断决策力和准确 把握消费潮流的能力)，以及企业机会资源的交叉、互补和整合开发的方法和途径。 关键词：机会；机会资源；资源营销 企业机会资源管理研究 onthe of i Resource Study ManagementCorporate0pportunty Abstract 2 isabrandneweconolllic the econonlic era，witll 1吼centuDr global integration，tlle 觚d ofintemet andthe ofr眦l(et promotion tcchnology， 印plication improVeInent mechanism，infinite f．romtlle aIld market opponunitieseme昭e conlplexeVe卜changing enViro衄ent．IIlsuch tofindttleinside锄d environment，how and