《《世界营销绝妙点子800例》PDF完整版BY_lanbaby永久2016.》.pdf

一个绝妙的营销点子（策划），也许能给您带来亿万的回报。这个断语是真 的吗？您应该相信它不是妄言。因为本书中近千个营销点子，实际是数百名著名 大小企业家们经验和智慧的结晶，是这些聪明人的血汗。只要您认真阅读，并在 自己的商务活动中善于运用，启发自己，那么这些绝招秘 ，必能助您登上高明 商人的 “宝座”，不妨举 、二例子说明。本书中，日本某著名家用电器公司， 根据市场细分化原理，开发了新的产品“迷你冰箱系列”（ 种小型的），它们可 以满足单身、大学生、旅游、宾馆等许多特殊的需求，而不同于传统的“家用冰 箱”，我国家用电器厂商在目前冰箱市场“饱和”的困境下，不知道想到这个“点 子”了吗？如果开发了此产品，它将能带来多么巨大诱人的利润！您不妨再发挥 想象力，除了“迷你冰箱”外，“迷你电视”、“迷你电脑”、“迷你 衣机”、“迷 你音响”等等，它们是否也有市场需求，您不妨再进 步展开想象翅膀，除了电 器外，其它产品的 “迷你××”，如“迷你玩具”、“迷你服装”、“迷你化妆品” 等等。 “点子”是他人已做过的，您不能完全照搬，要充分发挥想象力，使 “死” 点子变 “活”。 此外，本书中介绍了美国“左撇市场”，即开发左撇子人用的手套、冰箱、 电视、汽车等等。中国有多少左手撇子，他们生活中有哪些需求？其购买力多大？ 作为中国商人（包括未来的商人）您是否想调查这 市场？是否想开发这 市 场？ 现在中国的百货业竞争惨烈，大家都各出奇招，然不尽人意，如果您翻翻本 书，看看具有近百年历史的美国百货业大王西尔斯 （Sears ），英国的百货业大王 “马狮”，荷兰的 “蜂巢”等，也许会激发您的想象力！如此类似的绝妙的营销 点子，营销策划 “宝藏”正等待您去亲自挖掘！ 参加本书编译的有：贾晓辉 （副主编）、刘海涛、叶大伟、李赛、王嘉琪、 郭娜、陈晨、王丽玲、伊丽新、董峰、焦建军、杨忠、伊艳芳、杨临霞、谭表、 刘亚玲、李正、于兴忠、孙宪民、高兴智、李明明等。 编 者 1996 年8 月北京 世界营销绝妙点子800 例 品牌策略 品牌 （Brand ）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的形 象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就能取胜， 否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10 个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得 “品牌战”。 1. “格兰仕”靠名牌称雄市场 以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产品为 龙头，集羽绒、服装、毛纺等多 业为 体的大型企业集团。 1996 年春季广东 格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3 天签订 8 亿多元的产品合同。而 头 年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第一，如今，该公 司在全国微波炉市场占有率达35%，井超过了进门微波炉产品的市场份额。 2.毛塞耶夫的艺术新形式 驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于 1937 年，目前拥有 116 名天赋卓著的演员。从 1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地区进 演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座纪录。 该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观念的 更新，创造的 种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他把许许多 多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、语言及舞台上 习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲欢离合，也有苏联 民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说，不仅充满了好奇，也 因 人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融入剧情之中。 毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700 人年满 13 岁的少男少女，开始接受每天4～6 小时的基础训练。4 年之后 能成为准团员的，平均不到40 人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无期 的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严格的 标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。 第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶夫剧 团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联