S店销售经理实务()..ppt

销售顾问 月份 黄药师 欧阳峰 一灯 洪七公 杨过 月份合计 5月 5 4 3 4 2 18 6月 6 6 5 3 1 21 7月 5 6 4 3 3 21 8月 公司本月目标25台,你如何把目标分配到销售顾问? 销售顾问目标分配 * 销售顾问个人销售目标如何设订? 分析现况 确认问题 制定优 先顺序 设定目标 行动方案 追踪管理 制定销售计划的流程 * 成功的行动 * 人力资源配置计划 内部人员培训计划 试乘试驾计划 内部奖励计划 展厅布置/展厅形象提升计划 培训部 中层管理人员 销售顾问 外采 售后支持 总经理 内部培训师 培训对象 培训计划制定 讲课人 如何提升展厅成交率 潜在客户开发计划 大客户销售计划 数据库营销计划 顾客满意度计划 网点的准备计划 销售跟进计划 如何提升展厅集客量 * 总计：1530970元 销售市场的市场沟通计划及预算费用 分析现况 确认问题 制定优 先顺序 设定目标 行动方案 追踪管理 制定销售计划的流程 * 销售及业务人数控制表 　 K01 K02 K17 K05 K07II Total 上月销售数 5 1 9 1 9 25 本月目标 3 2 5 1 5 16 本周目标 1 　 1 　 1 3 本周来店客人数 1 3 　 　 1 5 本月累积来店客人数 4 3 　 　 3 10 本周订单数 1 1 1 1 2 6 本月累积订单数 2 1 4 1