新兵训练营操作介绍.pptVIP

新兵训练营课程研发思路 快速学会销 售产品，顺 利开第一单 新人开单即 有效，开单率有效率60% 基本掌握销 售技能 早日转正 * 民生人寿湖北分公司新人育成体系推广种子讲师班 提 纲 ? 本阶段设计思路 ? 课程说明 ? 培训操作 新兵训练营目的 以销售流程为载体，以产品为训练内容，让新人快速掌握产品知识及基本的展业技能，使其早日出单、转正； 提高团队活动率、 转正率、留存 率； 为团队稳健发展 和公司的永续经 营打牢根基。 课程内容 具体操作 效果评估 第1单元通过训练要求学员会讲公司、意义功用 2单元教会新人利用一套 话术销售一 个产品，并 初步掌握销 售流程 第3-5单元为 技能强化 整个课程以单元操作，训练为主 六个单元： 1、公司介绍、寿险意义功用、计划与活动 2、产品知识、销售快捷入门 3、缘故开拓、 接触与说明 4、促成及异 议处理 5、递送保单、 售后服务 与转介绍 6、投保实务 新兵训练营要解决什么问题? 如何克服新人从教室走入市场，初期 面对市场的困惑？ 如何快速提升新人的销售技能并顺利 签下第一单？ 如何帮助新人养成良好的习惯？ 如何帮助新人转正、留存？ 新人入行的潜在问题 课程目标 根据业务员成长规律，通过科学的课程设置、实用的教学方式使学员 1、坚定从