中国特色专业推广模式..pptVIP

无论是直营制建办事处还是以招商代理制，企业应当积极借鉴成熟外资企业的推广模式和销售策略，有条件的话，成立真正意义上的市场部，负责研究、分析市场，制定出可持续的推广策略，至少要让销售渠道中的人有家的感觉。有效率的市场部，不仅可以为企业控制大量的成本，同时也是扩大市场份额的原动力。 制药企业的适应调整 外资企业的推广规范有序，是在做品牌，那就赶快向这方面靠拢 主动搜集学术资料 规划品牌推广 制药企业的适应调整 制药企业的适应调整 代理商向厂家的“信息流” 主要作用 第一，作为中间购买者，代理商承上启下，通过代理商实现了与消费者在产品、服务、信息等方面的双向沟通。如能充分占有其来自一线的信息，及时捕捉市场先机，就能在时间上占据主动，确保市场策略以及品牌策略能够顺势而变； 第二，“信息流”是企业决策的工具。有了准确信息，才能更贴近市场，应对市场快速变化的需求，改善营销策略、促销政策和货品管理等方面； 第三，优化危机管理。一个关键信息的意义如同战争中的一个马蹄铁，不重视甚至会引起连锁反应，导致整个渠道失利和体系崩盘，如价格体系、跨区域销售、恶性竞争和渠道库存等。 第四，实现业绩考评和精细化管理，提高企业员工执行力。 顾客满意化 （customization） 沟通双向化 (communication)