作个合格的经销商.pptVIP

销售市场进入集约化发展初级阶段，竞争加剧: 产业联合. 网络销售(雁行理论): 2. 客户需求的个性化趋向 市场细分的趋势：各种专业户的出现/各种不同的作物/各种不同的病虫害。 很多大型企业愿意在品牌、长线品种上投入更大的精力 厂家可能不是单推某一个产品,而是推广一种“作物病虫害解决方案” ，以后甚至是一种“作物生长解决方案”。(海利尔集团) 4. 厂商与经销商的关系理念已发生改变 由客户 合作伙伴 市场容量相对稳定，但加入者逐渐增多，竞争加剧； 需求的差异化和变化的快速化（速度的竞争）；（规模化） 销售网络(农户）； （网络化） 获得产品的能力； （品牌化） 知识更新的能力； 资本； 物流的及时性、方便性、安全性； （本地化） 优点： 刺激购买力，稳定客户； 缺点：1、产品来得容易，不珍惜； 2、造成用户的惯性拖欠； 3、造成上级经销商资金压力大，加大了上级经销商与厂家的矛盾； 4、不易再次得到新产品。 农药市场竞争非常激烈 1 高毒农药替代空出的市场 2 优质稻/超级稻纹枯病市场 纹枯病引起的损失很大 对井冈霉素已产生抗性 经营井