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服装盈利关键培训课程 培训师：余国红 2014.03.01 盈利关键之一 如何精准定位 一、市场定位决定成败 佐丹奴品牌：创建1980年，最初定位中低档休闲服装，消费人群定位20-35岁，服装设计力求简明、流畅，服装古典朴实又无过时之感，专卖店设在客流量大、影响力广的繁华地段。 1、选择目标消费者 2、价格定位 3、款式定位 4、服装风格定位 5、经营业态定位 6、经营策略定位 市场定位决定服装店的经营套路，也就决定了服装店的成败。然而，市场定位也是一种阶段性的零售策略，并非一成不变。 随着服装店实力的增强或消费者需求的变化，经营者可以重新定位，以提高服装店的适应能力，增加发现新市场的机会 二、经营品牌男士服装店 七匹狼： 中国男装行业的开创性品牌，它以庄重典雅的男装彰显了世界级品质和中西兼容的文化格调，以时尚传承经典。 七匹狼公司注重品牌的培育经营，从狼的文化、狼的故事与传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现了奋斗中男人的精神风貌，诠释着全新的生活方式。 七匹狼为男性顾客们提供着丰富的产品，更是提供着一种品位，一种精神，一种文化，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境，这就是七匹狼的企业精神。 品牌男装的优势： 1、可实现实体店与虚拟店的同步，将70%常规客户和30%懒客户一网打尽； 2、可实行电子商务、传真信函、现场三种配货机制，迅速便捷； 3、店内销售的产品均为畅销产品，讲究品位、品质和时尚，风格多元，卓越不凡； 4、在价格上有独特的优势，能够保证80%的普通男性都可轻松消费； 5、采用先进的“零费用整店输出模式”，投资简单，收效不凡。 盈利核心原因：品牌服装与经济实惠的有机结合，满足了多数男性消费者乐于选购高档气派服装的心理。 盈利关键之二 客流即钱流： 服装店的合理选址让你赢在起点 好店址的特点： 1、人口密度比较高 2、商业活动频率高 3、交通比较便利 4、客流量比较大 5、人们易聚集地 6、同类店铺聚集 高租金增加了经营风险和压力，但回报也是惊人的，若资金较少，可以避开商业中心，虽客流量小一些，只要经营得当，一样有利可图。 商圈的选择 武汉商圈： 1、武昌：解放路（80年代）、中南商圈、亚贸广场、青山商场 群光、新世界、徐东（销品茂） 光谷世界城、汉街 2、汉阳：钟家村商圈、王家湾（21世纪、摩尔城） 3、汉口：武商集团（武广、国广、世茂）、新世界、 江汉路步行街、汉正街商圈、六渡桥 4、万达商业 店铺租赁 1、多开渠道寻找店铺 2、租赁店铺的前瞻性 3、租赁店铺要重客流 4、结合项目租赁店铺 5、注意租金的性价比 如果服装店的月收入在3万元左右，其月租金控制在3500至5500元能保证一定的毛利率，这是一个基本的几率。 如何选择最佳店址 投资服装店要特别重视人气，有人气才有生意！ 1、商业步行街的选址技巧： 专业街（如服装一条街）不宜选两头； 什锦街（五花八门街）易选两端商铺； 2、最佳店门朝向的选择技巧：武汉正门朝西，日晒长，尤其是夏天，冬 天又易受寒风的侵袭，不利于顾客入店购物。 3、切莫小看拐角位置的店铺： 1）增加橱窗展示的面积； 2）汇集两条街道的往来客流多； 3）增加一个入口缓和客流的拥挤。 店址的常见类型 1、靠近大学附近（经营大众化服装要定价合理，价位要经济） 2、靠近办公区域（尽量靠近办公楼、以下班路线为主、精品店） 3、开小巷特色店（店铺要有独特性，招牌或外观装饰风格，服务特色） 4、大型百货商场（黄金地段，生意会好，抢占好的地盘，也可赚一笔） 开服装店并不一定在服装街才有出路，只要环境不错，定位准确，就一定会盈利。投资前仔细分析开业后的情况，权衡各种条件所造成的利弊，可减少经营的风险。 海澜集团 海澜集团创立于1988年，位于江苏江阴市，是一家以服装为龙头产业、以精毛纺面料为基础产业的专业化大型企业集团，海澜之家