直销经销分占半壁江山+ic销售渠道畅通几许.pdfVIP

维普资讯 特 别 报 道 直销经销分 占半壁江山 IC销售渠道畅通几许 2005年仍将是一个充满希望与挑战并存的中国集成电路市场。但无论是企业直销、授权分销商还是独立分 销商，无论是市场驱动还是技术驱动 ，在企业利润越来越薄的今天，如何立足市场，并获得长久发展?成为了每一 个销售商必须面对并思考的问题。 中国半导体行业市场竞争越趋激烈，虽然高速成长的中国市场对于销售商诱惑极大，但中国整机制造商、采 购商、终端用户对IC销售商的服务提出越来越高的要求，以致有销售商感叹道：“市场即战场，适者生存是亘古不 变的定律。只有真正满足了客户的需求才是最大的赢家。” 《半导体行业》杂志顺应读者的需要 ，开辟 “市场销售渠道”这一热点话题 ，请业内资深销售专家为众所关心 的问题，作一个全新的诠译。 对话嘉宾：华润上华科技有限公司 海外销售处处长 刘军博士 对话嘉宾：BCD南中国，香港区销售总监 汪正和 对话记者 ：《半导体行业》杂志社执行主编 赵明华 1、2005年是Ic市场的调 整之年，请您从：1、产品技术 趋势；2、营销渠道趋势；3、用 户需求趋势；产品服务趋势， 这四个方面谈谈您的见解? 刘军：2005年全球IC市场增长 较缓。但 目前看形势要好于年初的 预测。各调研机构及大公司从年初 预计整体市场负增长，调整为约4％ 的增长。而中国市场需求强劲，依然 保持较好的两位数的增长趋势。 (1)用户需求趋势：第三季度 类及消费类电子产品。此外，2005 的角度，2005年中国半导体设计产 后，各厂商由于库存消化到正常水 年汽车电子产品的增长也很大，虽 业在技术上仍以消费类电子产品为 平，市场状况渐有起色。我们看到， 然它所 占的市场份额并不大，但增 主。在电源管理类芯片及分离器件 市场对手机、PC需求旺盛，使得用 长速度却是非常快的。 方面，我们已看到了很好的进步，预 户对LCDdriver的需求增加。同时， (2)产品技术趋势 虽然在过去 计2006—2007年会有较大的发展， 消费类电子、SmartCard的市场也 的一年里，由于海归大幅度的加入 在过去的2—3年里，华润上华致力 是热点。而华润上华的主要产品也 及海外设计公司来华，国内设计公 于发展混合模拟及DMOS工艺以支 正是符合这一市场需求的电源管理 司能力有了飞跃式的进步。从量产 持电源管理类芯片及分离器件的需 半导体行业 2005／1031 维普资讯 步增长，而中国大陆设计公司会逐 4【)产品服务趋势：从本质上 收购、台并其他代理，如AVNET购 渐推出各种电源管理类}C及分离器 讲．晶圆加工和餐馆无异。Foundry提 并MEMEC，-~T--购并品佳等，向更 件 以满足中国市场在电源管理类方 供的是服务．而非制造。客人来餐 大的方向走。其 目的是 整合更多的 面的强劲需求 (目前95％以上的电 馆．会综合考量各方面因素，菜 客户、供应商和销售市场力量及技 源管理类芯片市场为美国及欧日台 色，就餐环境，服务，价格．停 术支持资源．增加与供应商和大客 供应商所 占据 )。 车方便的程度等等 客户选择晶圆 户谈判的砝码 另一方面在大陆和 (3)营销渠道趋势 从全球半导 加工厂．同样在产能保证 ，(设 香港又不断出现新的代理，尤其在 体产业看．中国的崛起意义重大。一 计 )知识产权保护，工艺完备性 ， 大陆不断涌现一批批发展迅速的代 是中国经济的持续高速发展创造了 工艺稳定性，工程及销售人员解决 理商。在这个过程中，主要供应商也 一 个仅次于美国，可和日本相较的 问题的能力．成品率，交货迅速及 在不断调整策略，以应对客户 市『场