论竞争性的营销策略——兼析若干企业营销过程中的竞争策略和竞争行为.pdf

路竞争下了定义。在横向通路竞争方面，论文通过赴家用rU 风扇市场上海尔与美的的横向通路竞争实例分析符重Ⅲ迷了 为什么及如何识别横向通路竞争者，并就企业建立横向通踏 竞争优势的原则和方法做了探讨；在纵向通路竞争方面，论 文在贯穿分析上海金轮轮胎有限公司实例的同时，探讨了纵 向通路竞争中企业的策略、行为及其原出，并就如何管理通 路中的纵向冲突与合作，建立垂直整合的营销体系展丌了沦 述。 5．企业营销沟通行为的高度可见性使商界和学术界{fj5刈其重视 有加。论文首先明确了顾客沟通在营销竞争中的任务，并结 合营销过程的策略一致性在营销沟通策略中的体现，就企业 在沟通策略形成过程相互联系的几个关键环节上的竞争策略 做了探讨。然后，论文结合若干具有代表性的实例，分别就 推式沟通策略和拉式沟通策略下企业沟通方式竞争的动因、 行为和结果展开了论述。最后，论文结合目前国内市场上企 业沟通策略竞争的态势，分析阐述了几个主要的沟通策略竞 争误区的成因，并反衬出避免陷入误区的办法。 由于企业市场营