第五小组牙膏市场调查分析revpg002副本副本1.ppt

第五小组牙膏市场调查分析 调查背景 调查时间：2011年10月5日 调查对象：10级云大MBA集中班 调查方式：网络调查 调查样本数量：39个 调查目的：通过以性别为指标进行区分，调查班上男女同学在产品、价格、渠道、促销等营销元素方面的消费习惯，从而获取班上牙膏市场在性别差异上的营销机会。 男女抽样比 男女口味偏好 结论：男女的口味偏好不同，男性大多喜欢薄荷、茶味，女性相对偏好水果味，清香型口味比较受大众欢迎。 容量大小偏好 结论：男女对容量的偏好也不同，中型的普遍受欢迎，从差异上，男性对大容量的稍微有偏好，女性对促销的子母装有偏好 关注要素程度偏好 结论：在关注要素上，品牌、口味和功效相对较强，包装和容量相对较弱，在区别上，男性对功效关注度高，女性对口味关注度高。 价格偏好（男性） 结论：通过回归分析，最优价格为9.26元时，数量为16 价格（元） 5 8 10 12 15 18 男性 1 4 6 5 3 2 累计 21 20 16 10 5 2 价格偏好（女性） 结论：通过回归分析，最优价格为8.02元时，数量为14. 价格（元） 5 8 10 12 15 18 女性 8 7 5 3 1 0 ?累计 18 16 9 4 1 0 品牌偏好 结论：从目前市场的品牌偏好来看，云南白药和佳洁士的评分较高，其他诸如黑人、黑妹这样的品牌，评分相对较低。 忠诚度偏好 结论：从男女性对品牌的忠诚度来看，消费者都具有期待新产品的需求，男性的品牌忠诚度略比女性高，女性尝试新产品的需求比略高。 男女性别专属偏好 结论：消费者普遍具有男女性别专属的偏好，女性使用女性专用品的偏好比男性强。 渠道偏好 结论：从购买渠道商，大型超市与便利店仍然是消费者的主要购买渠道，但从区别来看，女性逛大型超市、品牌专柜的比例比男性高。 促销偏好 结论：从促销来看，价格、容量仍然是牙膏的主要促销方式，赠品的方式值得期待，而抽奖的吸引力不高。 广告渠道偏好 结论：从广告渠道来看，电视广告、超市展柜是消费者获取牙膏信息的主要渠道，值得关注的是口碑推荐逐渐成为重要的广告渠道。 目标市场：细分市场机会评价 细分市场 机会评分 功效 口味 品牌 竞争 价格 女性市场 4 2 2 1 1 0 男性市场 5 1 1 1 1 1 评分 0 1 2 偏好 〈30% 30%-50% 〉50% 口味适应度 〈30% 30%-60% 〉60% 品牌忠诚度 〈30% 30%-60% 〉60% 竞争结构 〈15% 15%-40% 〉40% 价格弹性 〉50% 20%-50% 〈20% 评分指标及标准 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart5 男性 女性 薄荷 茶味 水果味 盐味 巧克力味 其他 旅行装 小型装 中型装 子母装 其他 品牌 价格 包装 容量 口味 功效 降价 赠品 加量 抽奖 云南白药 高露洁 佳洁士 黑人 黑妹 原来产品 新产品 希望 不希望 无所谓 大型超市 大型百货 便利店 品牌专柜 网络购物 大型装 无所谓 男性 女性 男性 女性 21.00 18.00 薄荷 茶味 水果味 盐味 巧克力味 其他 男性 8.00 6.00 3.00 1.00 1.00 2.00 21.00 女性 5.00 2.00 8.00 .00 2.00 1.00 18.00 旅行装 小型装 中型装 大型装 子母装 其他 男性 3.00 2.00 8.00 5.00 3.00 .00 21.00 女性 2.00 3.00 6.00 2.00 5.00 18.00 5.00 8.00 10.00 12.00 15.00 18.00 男性 1.00 4.00 6.00 5.00 3.00 2.00 21.00 女性 2.00 7.00 5.00 3.00 1.00 .00 18.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 .00 男性 品牌 12.00 5.00 3.00 1.00 21.00 女性 7.00 8.00 2.00 1.00 18.00 男性 价格 4.00 8.00 5.00 2.00 2.00 21.00 女性 7.00 6.00 3.00 2.00 18.00 男性 包装 2.00 4.00 6.00 4.00 3.00 2.00 21.00 女性 2.00 4.00 5.00 4.00 3.00 18.00 男性 容量 1.00 3.00 7.00 4.00 4.00 2.00 21.00 女性 2.00 2.00 6.00 5.00 1.00 2.00 18.00 男性 口味 8.00 10.00 2.00 1.00 21.00 女性 10.00 6.00 2.00 18.00 男性 功效 14.00 6.00 1.00 21.00 女性 8.00 9.