第四章 4P营销策略.pptVIP

第四章４Ｐ营销策略 产品 价格 渠道 推销 第一节 产品策略 一．产品整体概念 第一节 产品策略 1．核心产品（核心层） 是指向购买者提供的基本效用和利益。 2．有形产品（外延层、形式层） 即向市场提供实体和服务的形象。品质、特征、形态、品牌、包装。 3．附加产品（附加层） 指顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等 第一节 产品策略 二. 产品寿命周期 （一）定义：产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。 典型的产品生命周期一般分为四个阶段： 介绍期（导入期） 成长期（发展期） 成熟期 衰退期 第一节 产品策略 （二）产品寿命周期各阶段特点及营销策略 1 ．投入期特点 （1）生产批量小，制造成本高 （2）广告费用大 （产品知觉广告） （3）产品销价偏高 （4）销售量极为有限 第一节 产品策略 2 ．投入期营销策略 （1）快速撇脂战略：以高价格和高促销水平的方式推出新产品。 （2）缓慢撇脂战略：以高价格和低促销水平方式推出新产品 。 （3）快速渗透战略：以低价格和高促销水平的方式推出新产品。 （4）缓慢撇脂战略：以低