经销商管理概述.ppt

经销商管理概述 涵兴公司 2008年3月 北京周边及市内经销商概述 经销商的选择及管控 业务跟进 建立终端客户档案 进货管理 前景展望 经销商的选择及管控 1、调查经销商自身的网络构建 2、经销商的经营理念 3、经销商的分销能力 4、经销商的资金实力 5、经销商的商业信誉 6、经销商的经济信誉 7、经销商合同管理 1、调查经销商自身的网络构建 经销商网络渠道调查方式，主要以走访为主： 市场正式启动前期，我公司派驻专职业务员到该市场考察其批市（流通）、餐饮店及商超所销售产品（主要调查销售前十名饮料品牌其供货商）。 例： 周边餐饮业的调查，业务员采取在市场随机走访的方式，通常业务员走访十家至十五家大中型餐饮店，去了解其主销产品与供货经销商，为我公司甄选市场经销商作为辅备依据。 周边流通渠道：因其周边市场存在内闭性，通常在特定市场内了解到其主要供货商即可掌握销售网络流通市场主流。 商超渠道：以受消费者欢迎的高消费超市考察为先。 综合以上三点，我公司在每个地区将选择一个多渠道多项发展的经销商进行独家代理，注：因其周边地区市场情况存在差异，每个渠道可能只存在单一渠道较大经销商，而无全渠道经销商，如遇此类情况依据不同的地区再做相应调整。 经销商喜欢经营新产品，新品牌，因为