职场营销流程.ppt

1、对职场营销好处的再认识 1、将会带来持续的大量的保费增长和客户量增长； 2、获得稳定增长的收入和费用； 3、为各层级人员提供成长发展空间 4、增强团队合作能力和凝聚力 5、利于建立长期稳定的团体客户关系 6、全面锻炼提升销售能力 1、对职场营销好处的再认识 保障内容：解决员工因疾病或大病导致经济损失。 * 阵 地 资 源 心 态 率先进入的益处 同业率先进入的害处 相对容易进入 圈地占地盘 牢固客户关系 抢占企业客户资源 抢占企业的个人客户资源 扩大保费规模和效益 先入为主，印象深刻 没有比较，尽情发挥 产生消费惯性 企业需求下降 同业公司排斥 削弱原有客户关系 企业客户资源减少 个人客户资源减少 保费规模和效益下降 企业排斥、厌烦 与先入者比较，心理无底 改变客户消费惯性难度大 职场营销的现状 对销售人员和团队 1、稳定和发展团队， 2、利于达成业务目标； 3、抢占团体客户阵地；稳定与扩大企业团体客户 4、迅速扩大和抢夺企业个人客户资源 5、应对企业年金市场的新变化。 6、品牌更深入人心，扩大公司的影响力； 7、创新团体保险营销模式； 8、宣传保险业，提高社会对保险的认识与需求； 对于公司 对于我们 对于客户 2、职场营销新模式给我们和客户带来什么变化？ 1、变单为多：变单兵作战为团队作战； 变单一展业对象为多人