河北承德-山水天城度营销策略-2014年-87P.pptVIP

* 项目节点规划 1.物料准备阶段 2.LOGO VI 各类 形象 沙盘等 3.售楼处准备阶段 4.硬装 软装确定落实阶段 1.形象出街 3.企业品牌+项目品牌 4.重点区域：传单派发；宣传企业项目形象；外县各类宣传启动；外县政府活动冠名。 1.正常宣传 2.区域话题制造 3.召开新闻发布会 4.讲解未来区域发展 1.VIP卡开始发放 2.迅速打响知名度 3.将客户收入 1.蓄积客户 2.开盘典礼 3.VIP收口，排卡选房 4.老带新特惠 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 2.售楼处开放活动 3.积蓄客户 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 3.积蓄客户 1.体验式营销 2.售楼处小型高端暖场活动 3.积蓄客户 整合营销策略 * 财务指标分析 销售阶段 销售物料准备完毕、 预计许可1000组 开盘销售100套 强销期 强销期 强销期 时间段 5月份 6、7、8月份 9月份　 10月份 11月份 12月份　 工程节点 售楼处开始内装 售楼处开放 预售证下发　 建设期　 建设期　　 建设期　　 销售套数 0 0 　100 25　 25　 20　 销售均价(元/m2) 4300元/平米 4300元/平米 4400元/平米　 4400元/平米　 4400元/平米　 均面积 95平米 预计回款 0 0　 4085万元　 1045万元 1045万元　 1045万