合富辉煌-安徽合肥-皖投-天下锦城-住宅-营销预案交流-185P.ppt

策略二： 溢价策略 说明： 按市场比较法，确定项目的起步均价 随着现场营销中心、样板房、园林示范区开放，适度溢价 稀缺性产品定位，适度溢价 随着社区配套（学区、公交引入）完善，适度溢价 根据市场供需关系，适度溢价 市场比准价 展示 溢价 配套 溢价 产品 溢价 机会 溢价 价格策略 园林景观示范区 样板房区 道旗 龙门架 工地形象墙 户外广告牌 三河路 现房实景 售楼中心 服务区 模型区 展板区 工法区 强势视觉识别系统 会所功能展示区 项目价值 认知系统 看楼通道 项目价值感受系统 形象展示系统 项目价值强化系统 VI系统 项目价值强化系统实景展示 通过对园林实景、看房动线、样板房、会所的展示，更进一步强化客户对产品价值的认知。进而认可项目的产品价值及价格。 主入口设置门岗，进行绿化，提升形象 泳池区，需保持水源干净，清洁；会所可为客户提供相应服务。 景观大道进行绿化 会所应和园林展示区结合展示。在设计上，应尽可能采取大面积玻璃，提高会所的通透性，以便客户在会所中停留时可感受项目的园林景观； 通过咖啡吧等会所重要的功能区，在客户来访时，提供给客户休憩和感受社区园林景观的空间和时间，向客户提供咖啡、果汁、茶水等饮料，增加客户的体验点，体现项目的品质感和温馨服务。 项目价值强化系统——会所 项目价值强化系统4+1装修风格建议 风格示意——欧式风格 目标客户参