合富辉煌2012年苏州石湖天玺营销策略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在关键节点 熟练使用媒体策略 短期内引爆认知与关注度 发动客户 ——电视等动态媒体的集中引爆 万科 五玠坊 第一地产，今日房产，星地产 看房节目，硬广宣传片，滚动信息等多种形式分时段播出，保证开盘期间持续发声 多媒体引爆 发动客户 ——多渠道多层次的大型活动频繁亮相 万科 五玠坊 利用新品发布会邀请政府规划官员演讲；邀请各大开发商同行40余人；沪上媒体24家，垄断市场声音。 大型活动 适应豪宅客户的特性， 推货安排外紧内松， 最大程度消化客户 对外 销控 内部 销控 促成成交 假戏真做双重引爆 开售时迎合客户尊贵及虚荣特性，利用关系户专场促进意向客户成交，同时反过来促进关系户成交。 好面子 想提前订单位 要额外内部优惠 犹豫不决 担心价格过高 关系户专场集中引爆 现场气氛合围 利用现场气氛催谷客户成交，销售、财务、后勤多方系统共同营造紧张气氛，令客户到场后犹如瓮中之鳖，紧张焦虑，更容易成功引导成交。 合富辉煌（中国） 上海公司总经理 朱 洁 尊敬的吴中集团的领导们： 首先，谨代表合富辉煌全体同仁，诚挚感谢贵公司给予如此难得的良机，让我们得以参与到这么难得又优秀的项目中来，我们万分荣幸！ 其二，真诚感谢诸位领导在数九隆冬下、连续审