密封件企业资源营销战略的研究.pdf

密封件企业资源营销战略研究 摘 要 我国密封件企业往往涉及多个业务领域，企业所生产的密封件产品往往涉及 重卡、轿车、家电、农机、军工等多个行业领域，随着各个业务领域的发展，必 将更多地占用企业的资源，可利用的资源变得越来越有限，资源的分散利用造成 企业生产专业化程度低，缺乏核心竞争优势。同时制约了企业生产能力的扩张， 不利于市场的拓展及企业自身的发展。 本课题论文以资源基础理论、资源营销理论、竞争战略理论以及核心竞争力 力理论等为基础，结合对密封件行业外部经营环境和内外部可利用资源分析，提 出我国密封件企业在制定战略时应该采取以资源为核心的资源营销战略，进一步 提出了资源营销战略的内涵，所谓资源营销战略是指战略的制定和实施应以资源 为核心出发点，通过整合有限的可利用资源，来调控全社会的资源，在资源的开 发、整合、转化过程中，实现资源增值，从而实现资源最大化。 通过对波特一般竞争战略的分析，综合考虑目前密封件企业的规模、设备、 技术、人员、资金、市场需求等的实际情况，必须创造性地实施集中化战略，提 出了资源营销战略定位，即将内部优质资源聚焦到优势领域重点发展，使得优势 领域更好更快发展并形成核心业务，同时充分利用、整合内外资源，发展非优势 领域，利用公司的运营平台以及剩余资源以事业部的形式、灵活的机制，采取群 狼战术展开分散发展，以专业化在各个细分市场打造隐形冠军，以此解决制约密 封件企业发展的产能及资源分散问题。最终实现公司整体利益最大化。 其后探讨了资源营销战略规划、以及资源营销战略具体措施：通过建立一种 以客户开发为主要功能的小事业部，在不影响重点领域发展、不消耗内部资源的 前提下，鼓励其自我发展，快速发展；建立合适的组织结构、外协厂加盟管理办 法及通过资源外取、整合利用打造隐形冠军的措施。 最后提出了风筝线管理模式及事业部激励机制以保证资源营销战略的顺利 实施。 本文为密封件企业的发展提供了较为实用的战略思路和方法，同时在实践中 也进一步丰富和深化了我国密封件企业战略管理研究的内容。 关键词：密封件企业：核心能力；资源营销战略：隐形冠军 ofResourceMarketi i nSeal i se StrategyEnterpr Study ng Abstract seal Chilleseseal oReni11volvebusinessfield，t11e enterprises many products州ch t：he oReniIⅣolve as emerprisesproduce marlybus洫ess丘el也suchhea、呵仃uck and paSsengerVellicle，electricaJ印pliances，a鲥culnlral so wimt11e eachbusilless busiIlessfieldsh甜l 011alon2developmemof field，each is moreandmore more resources lirnjted’也e occupyresources，avajlablebecommg resourcesc机lSe10w of ofcore dispersionof