汽车企业战略营销模式的研究.pdf

摘 要 21世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充 满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部 进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化，传统的市场营销将面临 全新的挑战。面临这样的新环境，我国汽车企业要想在激烈的市场竞争中提升其 竞争力，其关键在于企业在营销管理上必须完成一个重要的转变，即由传统营销 转向战略营销。 当前我国汽车企业非常重视汽车生产和制造，而往往忽视了最重要的市场营 销。新产品是层出不穷，但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角，问题的关键在 于营销部门的职能发挥不够。目前，在我国的汽车制造企业，市场营销部门并不 是一个领导部门，而是一个附属或执行部门，他们的职责仅仅是负责汽车销售， 但是让营销部门的专业人才来销售汽车并不是真正的营销。市场营销应该是在起 领导决策作用之下的一种选择市场的行为，所以市场营销部门在公司中应提高到 拥有决策职能的地位，实施战略营销。由此可见，研究我国汽车企业的战略营销 模式，对提高我国汽车企业竞争力，与国际汽车企业接轨是很必要，也很有意义 的。 本文把我国汽车企业的营销活动当作研究对象，运用现代营销理论、战略管 理理论、企业竞争理论等为基础，以系统论、信息论、协同论、辩证法等作为工 具，基于加入WTO后我国汽车后过渡时代的新环境，对我国汽车企业的营销活动 加以研究分析。文章在比较分析传统营销和战略营销的基础之上，探讨了战略营 销的内涵、特点、模型和基本模式，并通过对我国汽车企业的营销现状分析，找 出目前存在的主要问题，指出我国汽车企业只有通过战略营销才能提高企业的竞 争能力，建立可持续的竞争优势。通过比较分析，提出并详细论证了现阶段比较 适合我国汽车企业的3种战略营销模式。 本文第5、6、7章主要对关系营销模式、服务营销模式和文化营销模式进行 了重点研究，为我国汽车企业迅速打造和培育营销竞争力，实现企业可持续发展 提供了一种新的思路和方法。第8章从奇瑞QQ文化营销的案例入手，从文化营 销模式研究的角度对案例进行割析，从而增强了论文研究裔匀实践性和可操作性。 关键词：战略营销，关系营销，服务营销，文化营销 Abstract all theauto ofour will The21st is erathat industry countrydevelop century ofour willbe anow country facing marketing enterprises quickly,automobile isfullof and theworldfamous”6+3 environmentwhich opportunitychallenge．With ofdomestic all our environment ”automobile enter country,themarketing groups automobilewill thetraditional willfacethebrand。new changegreatly,and marketing suchanew ofour environment，automobileenterprisescountry challenge．Facing in if wantto mustfinishan transi