第七章商业计划.pptVIP

创业管理 资源需求 对创业者而言，资源就像画家的颜料和画笔，只有当他们具有了创作的灵感才会在画布上挥毫泼墨。成功的创业者需要运用特殊的态度、策略和技术，才能以最小的把握商机所必需的资源来获得对企业的控制力。对这些资源的所有权并不是关键，关键是对其他人的资源的控制和影响——既包括货币资源，也包括非货币资源，后者往往比通常认为的重要的多。 如果说资源是颜料和画笔，那么商业计划就是画布。单看画布本身，是空而无物。关键是要知道通过商业计划为什么、是否能以及怎样能将某个人的思路、团队和资源变成画家的作品，一流的商业计划可以用来获得资源和资金，创业者还要知道如何满足商机的匹配性并弥补差距。 商业计划两大用途 商业计划表明企业具有以下能力： 能为客户创造或增加极大的价值； 能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，为此人们愿意多支付一些； 有需求很旺盛的市场，利润很高，市场具有容易赚钱的特点： 规模足够大（至少5000万美元） 成长速度快（至少为20%） 利润很高（至少40%） 较早获得自由现金流并且现金流充足（不断进账的收入，需要的资产和营运资金少） 盈利潜力高（税后利润为10%以上） 为投资者提供有吸引力并且可以实现的回报（投资回报率25%以上） 创始人和管理团队配合的很好，也很适合市场状况和风险回报平衡。 准投资者将商业计划作为他们工作的出发点，以便竭尽全力弄清企业的潜力和各种风险，主要风险为：技术、市场、管理、竞争和战略、财务风险。 即使不筹集外部资金，这个过程也非常重要。 投资者将显示真知灼见、专门技能和人际关系，并因此为企业增加了最重要的价值。 有眼力的投资者能够区分一般企业、好企业或极好企业。 商业计划从打印机输出的那一刻就过时了。 技术、信息、时代前进和全球市场动态使得原先生命本来就短暂的商业计划更加短暂。几乎不可能找到一家经营了一年，仍然始终如一地坚持起初制定的商业计划中的战略、市场重心、产品服务和团队的企业。 将某一个思路发展成为一个企业，并且通过一个商业计划来阐述如何完成这个过程。要实现这个目标，创业者需要开阔的思路和“能屈能伸的灵活性”，还要有清晰的工作重点、敬业精神和决心。 商业计划不等于企业 制定商业计划是明确企业发展蓝图、战略、资源和人员要求的最好方式之一。 缺少商业计划，从正规或非正规投资者那里获得筹集资金极为困难。 一方面，通过商业计划的开发可能形成有利于创业者的机会。另一方面，仅仅有一项计划，并不意味企业可以自动成功。除非存在根本性的商机，再加上把握商机所必需的资源和团队。 准备商业计划要做的事情 让所有的管理团队成员参与商业计划的准备； 计划要有逻辑、完整并有可读性。还要尽量短一些； 要投入大量的时间和一定的资金来准备，表明对企业的责任心； 描述关键性的风险和假设，说明为什么在这些情况下还可以创办企业，怎么办； 揭示并讨论企业中所有现存问题或潜在问题； 确定几种可选择的融资源； 讲清楚要进行的交易，所有权股份的多少和投资者如何赢得利益； 富于创造力的获取潜在投资者的关注和兴趣； 实施比计划的价值高许多； 一定要将接受订单和客户放在首位，即使那意味你必须推迟计划的撰写，因为订单和客户将产生结果为正的现金流； 知道您的目标投资者群（例如，风险资本家、天使投资者、银行或租赁公司）以及他们真正想要的和不想要的，并相应地修改你地计划； 要将比较客观地市场和销售预期值作为财务报表的假设条件，而不是反过来做。 不要做的事情 管理团队中不要有无名的神秘人物（如，“G先生”，现在是另一家公司副总，以后将加入本公司）； 不要讲没朗领口、含糊不清和不能肯定的话； 不要用行话来描述技术产品或制造过程，或用只有专家才能理解的方式来描述，这会限制商业计划的用处； 不要把钱花在制作漂亮的小册子、精美的幻灯演示，相反，只要显示本质内容即可； 在你只是和人握了一次手或达成口头协议，但钱没有进入银行以前，不要假定你已经做成了一笔买卖。 成功创业者和投资者观点 一、关于风险投资 有大量的风险投资者，只要碰到其中一个，就可以结束对其它人的拜访； 要从风险投资者那里得到“不”的答复和得到“是”的答复一样难； 在没有见到风险投资公司合伙人前，不要与该公司的投资顾问或低级职员见两次面。 二、关于商业计划 在执行摘要中强调你的企业理念； 数字并不重要，但经济性（价值预期、商业模式）很重要； 让商业计划书看起来感觉很好； 准备大量已经发表的文章、合同、市场研究报告、采购订单等的复印件； 准备企业中关键人物的详细简历和资历证明； 如果自己无法完成，一定聘用某人替你完成。 三、关于交易 一定要让你的投资者和你一样保持迫切的心情； 为你的企业创造一