2012年长沙绿地公馆精装项目二期营销推广总策略_40p_销售执行方案.pptVIP

渠道3 2009.11-2010.1月，通过浙江商会联系广深等地会员，在当地举行项目专场推荐会 利用“十一”、春节长假，组织所有商会的会员免费包机回长沙看房，通过媒体热炒，吸引人气，促成项目销售。 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 渠道4：外地房交会参展，如长沙客户相对聚集的广州、深圳等地 渠道5：进驻长沙大型企事业单位，开展专场推介会 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 渠道6：树立项目高端品质，与奢侈品品牌嫁接，通过俱乐部整合商家资源和客户资源，组织活动，提升项目形象，实现项目销售； 渠道7：深化与湖南文艺团体及协会的联系，通过春节前团拜、文艺汇演等形式加深联系。 营销推广策略 渠道拓展策略 现场展示策略 阶段营销活动 * 二期营销推广总策略 以精工品质为核心，以公馆文化内涵为着力点，通过有浓郁海派文化特色的活动营销，传播项目价值，形成市场共鸣! 实现项目从卖产品——卖文化——卖身份认同的转变。 项目推广 营销线 推售策略 销售现场 放大公馆概念，体现项目价值 根据市场及客户推售产品 加强氛围营造，提高销售杀伤力 策略细分 营销活动 体现文化内涵，形成口碑传播 蓄客期 阶段划分 分批开盘热销期 2012年 2月 4月 5月 7月 8月 1月 3月 6月 9月 10月 11月 2.1期开盘 2.2期开盘 2.3期开盘 12月 2.4