第三章跨国公司全球经营战略(新).pptVIP

二、全球一体化、本土适应的分析框架（I-R Grid) 从跨国公司全球经营遇到了政治要求与经济要求入手分析，认为二者并不是二律背反的关系。全球多元化的跨国公司高层的最大使命是在政治、经济、组织等不同的力量对比中，选择可实现的战略。 经济压力——驱使跨国公司选择全球一体化方向； 政治压力——驱使跨国公司重视本土适应； 普拉哈拉德(Prahalad,1975), 、多茨(Doz,1976)的I-R分析框架　 作用于全球战略调整的压力 ·多国籍顾客的重要性 ·多国籍竞争对手的存在 ·投资强度 ·技术强度 ·节约成本压力 ·普遍的需求 全球一体化 (Integration) 以产品为重点 (global businesses) 复数焦点指向 （multifocal businesses)　　　　　　　 以区域为重点 (locally-responsive businesses) 本土化适应 (Responsiveness) 作用于本土化对应的压力（管理和利用全球环境多样性和易变性而产生的风险与机会的能力） ·顾客需求的差异（兴趋、偏好） ·流通渠道的差异 ·替代品的可获性与产品适应需求 ·基础设施的差异 ·市场结构 ·东道国政府的要求 ·注重风险（宏观经济风险、政治风险、竞争风险、资源风险） 图 全球一体化与本土化对应的框架(I-R矩阵） Ｉ（全球一体化（整合） Multi-domestic业界 竞争性质： 国内竞争基本上与外国无关。 业界基本上可看作为各国业界的集合体。 战略： 各国市场为独立市场； 以在每个国家确立竞争优势为目标； 将价值链各项职能按国家配置； ? 为满足各国市场独特需求实施当地适应战略； 向当地子公司转移权限 Global业界 竞争性质： 某企业在某国家的竞争地位对其在他国的地位产生重大影响。 业界是相互关联的一连串业界群。竞争对手企业之间在世界范围内开展竞争。 战略： 　将世界看作单一市场； 　以确立全球范围内的竞争优势为目标； 　将价值链各项职能活动配置于最有利的区位（国别集中）； 　全球客户为对象实施产品标准化； 　总部主导管理控制协调海外子公司 成本压力突出的行业 产品难以差别化、以价格为主要竞争武器； （满足普遍需求的，兴趣偏好雷同的产业） 　A. 通用化学品、石油、普通钢、糖； 　B. 掌式计算器、半导体晶片、PC机、液晶显示屏； ※模块型产品（模块型生产工艺） 主要竞争对手分布于低成本区位，生产能力过剩，转换（卖方）成本低、客户强而有力。 　 C. 如轮胎工业（25%的生产能力过剩，客户为汽车厂商，转换成本低）。 本土适应压力 顾客需求的差异（兴趋、偏好） 流通渠道的差异 基础设施与传统实践的差异 市场结构 东道国政府的要求 ※ 由于存在适应本土市场的压力，使得企业不可能片面追求区位经济和经验曲线效应。而且，也使企业向国外全盘转移与公司核心能力相关技能与产品不大可能。 丰田 福特 菲亚特 RD 制造 营销 采购 销售/售后服务 产品政策（品牌） 价格政策 广告 资金筹借 促销 电子 通信 汽车 水泥 食品 Ｉ（全球一体化（整合） Ｒ（应对国别差异（本土化）） 产业 企