东方家园建材连锁超市的营销策略及研究.pdf

中文摘要 建筑材料工业是我国重要的基础原料工业，我国的建材市场，从 80年代后期开始发展，迄今已有近20年的历史，超市在我国零售业 态领域出现的时间也不超过15年。最开始是和百货业联合，形成百 货超市。后与各种专业市场结合，形成各种专业连锁超市如建材连锁 超市和家电连锁超市。 文章首先介绍分析了连锁超市的概念、类型、特点及优势，并分 析了我国连锁超市的发展状况和趋势，得出了“连锁超市将占领中国 零售业发展的制高点，成为零售业的第一主力。”和“中国零售业已 经从‘与狼共舞’时期变为‘全方位竞争7时期。”的结论。 然后，本文切入建材超市，对建材超市的发展历程、建材超市和 传统建材市场的对比、中外建材超市的对比做了分析研究，指出：1、 本土建材连锁超市将面临与外资超市竞争而导致的生与死的考验；2、 建材超市相比传统市场有其巨大优势，这些优势将决定其在未来的市 场竞争中占据主导地位i 3、中国建材超市与国外建材超市由于在目 标顾客消费习惯、经济发展水平等因素上的差异，导致经营理念上存 在很大差异。以上分析为后面对案例的研究起了铺垫作用。 接着，文章逐渐进入了实质性内容，介绍了目前国内最大的建材 连锁超市——东方家园公司的发展情况，并对东方家园的现状及存