第五章营销战略策划.pptVIP

运城学院 经济管理系 运城学院 经济管理系 * 运城学院 经济管理系 * 第五章 营销战略策划 ? 战略是企业目前的和计划的资源配置与环境相互作用的基本模式。该模式表明企业将如何实现自己的目标。 ——美国学者霍弗和申德尔 【本章教学目标与要求】 1、了解市场细分、目标市场、市场定位、市场竞争策划的概念； 2、理解市场细分、目标市场、市场定位、市场竞争策划的原理； 3、掌握市场细分、目标市场、市场定位、市场竞争策划的基本方法。 * 运城学院 经济管理系 * 第一节 市场细分策划 一、市场细分策划的基础 （一）市场细分策划的作用 1、市场细分策划有助于企业深刻认识市场，发现市场机会。 2、市场细分策划有助于企业充分、合理利用现有资源，制订或调整企业的营销策略。 3、市场细分策划有助于企业提高市场竞争力。 （二）市场细分策划的基础 市场细分策划的基础和依据是消费需求的异质性，即消费者需求、动机和购买行为的多元性。 * 运城学院 经济管理系 * 二、市场细分策划的标准 （一）有效市场细分的要求 1、可衡量性 2、可进入性 3、可盈利性 4、相对稳定性 * 运城学院 经济管理系 * （二）市场细分策划的标准 1、消费者市场细分策划的标准 （1）地理标准 （2）人口标准 （3）心理标准 （4）行为标准 2、生产者市场细分的一般标准 （1）最终用户 （2）用户规模 （3）用