企业营销实务 作者 张海英 企业营销实务5.pptVIP

企业营销实务 第五章 分销渠道选择与管理 通过本章的学习，要求学生掌握分销渠道的基本原理，其中包括商品分销渠道模式，中间商的功能和类型，分销渠道的选择和管理，以及分校渠道系统的设计。 2000年岁末，一场没有硝烟的争夺正在悄然进行。国内两大石油巨头——中国石油化工集团和中国石油天然气集团全力抢购加油站，收购价格很悬殊，低的几十万元，高的超过千万元，是加油站这个以前并不起眼的市场销售终端，在入世前身价倍增。仅深圳一市，被收编到中石化集团旗下的加油站就达120多家。据称，重视华将在“十五”期间，斥资313亿人民币建设成品油营销网络，其中251亿元用于收购加油站，62亿元用于向各地政府收购储油设备。成立之初，中石化拥有8000座加油站，经过收购行动，到2001年初将达到2万座。这是中石化的既定方针，目的是在加入WTO之后能更好地抵御外来竞争者。 业务活动与实务 第一节 分销渠道部及部门经理的工作 第二节 分销渠道的建立 第三节 分销渠道的管理 第一节 分销渠道部及部门经理的工作 一、渠道部的工作流程 二、渠道部经理（岗位）的工作描述 【岗位要求】 一、渠道部的工作流程 二、渠道部经理（岗位）的工作描述 【岗位要求】 1.掌握谈判技巧 2.熟悉渠道市场发展趋势 3.熟练使用渠道管理办公软件 4.具备渠道拓展能力，和较强的组织推动、